New Business Manager

2 tygodni temu

Kraków, Lesser Poland ArdentCode Pełny etat
New Business Manager Kraków, Województwo małopolskie New Business Manager
Kraków
Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. I zespoły. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania.

Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności.

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają.

Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.

Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.

Do Twoich obowiązków należeć będzie:

  • nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM
  • pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound"
  • rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego
  • udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą
  • wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą
  • bliska współpraca z działem marketingu przy realizacji działań prowadzących do pozyskania nowych klientów
  • współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
  • współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
  • realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach

Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz:

  • minimum 3 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów
  • rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku
  • wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów
  • łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji
  • znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane)
  • znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp.
  • język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+

Z naszej strony możemy Tobie zaoferować :

  • współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów
  • wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży
  • swobodę działania i decyzyjność
  • elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie)
  • narzędzia niezbędne do realizacji zadań
  • duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż
  • wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy
  • działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość ("brand story"), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów

Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

Do zobaczenia na rozmowie

Informacje:

Lokalizacja: Kraków
Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska

Dodano:
Praca na stanowisku - aktualna

Praca Kraków - Ciekawe oferty pracy w okolicy:Kraków
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjachKraków: Inne oferty pracy w Twoim mieścieKraków
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
#J-18808-Ljbffr

  • New business manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, Lesser Poland Brand Backup Sp. Z O.o. Pełny etat

    New Business Manager Kraków Kraków, Małopolskie, Polska Dołącz do Nas jako New Business ManagerW Brand Backup poszukujemy doświadczonego New Business Managera z doskonałą znajomością środowiska klientów korporacyjnych. Jeżeli rozumiesz dynamikę i zasady biznesowe w tych obszarach i potrafisz nawiązywać w nich relacje biznesowe -...

  • New business manager

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Brand Backup Sp. Z O.o. Pełny etat

    New Business Manager Kraków Kraków, Małopolskie, Polska Dołącz do Nas jako New Business ManagerW Brand Backup poszukujemy doświadczonego New Business Managera z doskonałą znajomością środowiska klientów korporacyjnych. Jeżeli rozumiesz dynamikę i zasady biznesowe w tych obszarach i potrafisz nawiązywać w nich relacje biznesowe -...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Stefan Pijanowski Pełny etat

    New Business Manager Kraków, Małopolskie New Business Manager Kraków Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska Miejsce pracy: Kraków Budowa, rozwój i serwis portfela klientów.Realizacja celów sprzedażowych i biznesowych.Nasze wymaganiaUmiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientem indywidualnym oraz firmowym.Aktywne działanie,...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Marketing15 Pełny etat

    New Business Manager Kraków Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska Jeżeli jesteś ambitnym sprzedawcą, masz wyjątkowe doświadczenie w sprzedaży poparte sukcesami i chcesz dołączyć do naszego zespołu, mamy dla Ciebie świetną propozycję.Marketing15 to dynamiczna agencja marketingowa, która opiera się na autorskim i skutecznym modelu...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Grupa Sarigato Pełny etat

    New Business Manager Kraków Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska W Grupie Sarigato jest nas 85 osób i mamy kilka spółek, w tym m. in. największą w Polsce sieć reklamy Rich Media. Ale naszym oczkiem w głowie jest założona przez nas 12 lat temu fundacja, w której prowadzimy dwie bardzo duże akcje: i Jesteśmy w gronie 50 najszybciej...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ArdentCode Pełny etat

    W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. I zespoły. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu...

  • Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ITDS Business Consultants Pełny etat

    Join us, and transform workforce planning with excellenceKrakow-based opportunity with the possibility to work 80% remotelyAs a Business Manager, you will be working for our client, a leading IT organization dedicated to driving innovation and developing cutting-edge technology solutions. Your analytical skills and proficiency in data management will be...

  • New Business Manager @

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Invette Holding Group Pełny etat

    Poszukiwany specjalista sprzedażySzukam osoby z doświadczeniem do działu sprzedaży w Invette Holding Group. Chcielibyśmy zatrudnić osobę od 1 czerwca. Nasz zespół jest na etapie szybkiego wzrostu i rozwoju, przez co chcemy dołączyć do naszego zespołu specjalistę w sprzedaży B2B. Obecnie potrzebujemy osoby, która aktywnie angażuje się w...

  • New Business Manager @

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Cityboard Media Pełny etat

    Chcesz rozwijać swoją karierę w agencji digitalowej, która należy do lidera rynku reklamy zewnętrznej w Polsce?Przygoda z nami zaczyna się od precyzyjnie określonych KPI oraz strategicznego planowania mediów, aż po kreację, dlatego poszukujemy osoby, która pomoże nam pozyskiwać nowych partnerów biznesowych. Dajemy dużą swobodę działania i...

  • IT Business Support Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ITDS Business Consultants Pełny etat

    Join us, and thrive in operational leadershipKrakow-based opportunity with the possibility to work 80% remotelyAs an IT Business Support Manager, you will be working for our client, a leading global financial institution, to provide crucial support to the Group Data Technology (GDT) Function.Your main responsibilities:Supporting effective operations for...

  • IT Business Support Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ITDS Business Consultants Pełny etat

    Join us, and thrive in operational leadershipKrakow-based opportunity with the possibility to work 80% remotelyAs an IT Business Support Manager, you will be working for our client, a leading global financial institution, to provide crucial support to the Group Data Technology (GDT) Function.Your main responsibilities:Supporting effective operations for...

  • Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Hays Poland Pełny etat

    Business Development Manager (electrical energy systems)KrakówNR REF.: Currently for our Client- global manufacturing company from renewable energy's sector (power generation) located near Cracow- we are looking for engaged, proactive Business Development Manager.Working on this position you will be responsible for growing the business being in line with...

  • Senior Business Analyst

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ITDS Business Consultants Pełny etat

    Join us, and make a difference in global financial transparencyKrakow-based opportunity with the possibility to work 70% remotelyAs a Senior Business Analyst, you will be working for our client, a leading global financial institution, on a critical regulatory compliance project. The project aims to meet the requirements of the BCBS "Fundamental Review of the...

  • Senior Business Analyst

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland ITDS Business Consultants Pełny etat

    Join us, and make a difference in global financial transparencyKrakow-based opportunity with the possibility to work 70% remotelyAs a Senior Business Analyst, you will be working for our client, a leading global financial institution, on a critical regulatory compliance project. The project aims to meet the requirements of the BCBS "Fundamental Review of the...

  • Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland GGS IT Consulting Pełny etat

    Business Development Manager (Enterprise)Full-timeWe are a boutique tech company that automates business processes for mid- to enterprise-size clients. Our projects focus on back-office automation, offering full service from consulting through implementation and support. Although we're small in size (about 60 employees) we have relieved more than employees...

  • Business Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Skillshot Pełny etat

    NOLABEL is seeking a talented Business Manager to join our team. In this role, you will be responsible for managing incoming pitches, bidding for new projects, nurturing client relationships, exploring new business opportunities, and maintaining our company's presence. If you want to work in a creative environment, if you are eager to learn and share...

  • Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Hays Poland Pełny etat

    Currently for our Client- global manufacturing company from renewable energy's sector (power generation) located near Cracow- we are looking for engaged, proactive Business Development Manager.Working on this position you will be responsible for growing the business being in line with company's sales& commercial strategy (sales and budget planning,...

  • Performance Business Growth Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Business English Academy Pełny etat

    Veneo Performanceto wyspecjalizowana dywizja performance marketingu digitalowej agencji marketingowej Veneo z siedzibą w Krakowie. Działamy od 17 lat (od 2004 r.). Rozwijamy biznes Klientów w oparciu o Performance Funkcjonalny. Performance Funkcjonalny to nasza autorska strategia efektywnościowa.Jest konsekwencją zintegrowanej obsługi digitalowej marek...

  • Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Grape Up Pełny etat

    Grape Up empowers the Automotive industry to build software-defined vehicles. We are an established consulting & technology company, assisting enterprises globally in developing crucial applications by leveraging AI & cloud-native technologies as well as modern software delivery methods.At Grape Up we handle vital projects for top OEMs and Mobility providers...

  • Senior Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Ailleron SA Pełny etat

    Senior Business Development Manager (DACH)Senior Business Development Manager (DACH) At Ailleron, we specialize in financial software development services. Together, we create world-class IT solutions by employing an agile and flexible approach. Considering the company's sales structure expansion, we are seeking a creative, independent, ambitious, and...