Senior Key Account Manager

2 dni temu

Kraków małopolskie, małopolskie, Polska SALUMANUS sp. z o.o. Pełny etat
Senior Key Account Manager (Sprzedaż Międzynarodowa)Miejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązków
  • Realizacja celów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych,
  • Pozyskiwanie nowych klientów B2B ze szczególnym uwzględnieniem sektora dużych przedsiębiorstw (telco, data center, integratorów IT),
  • Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami w różnych regionach świata,
  • Negocjowanie warunków handlowych oraz umów długoterminowych,
  • Aktywne poszukiwanie nowych klientów i projektów,
  • Budowanie Marki Salumanus na rynkach zagranicznych w szerokim spektrum działań (afiliacje sieci kontaktów, eventy i konferencje, dedykowane wydarzenia projektowane pod proces akwizycyjny klienta z danego rynku)
  • Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych dostosowanych do potrzeb międzynarodowych klientów,
  • Uczestnictwo w targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych za granicą,
  • Monitorowanie trendów rynkowych oraz analiza działań konkurencji na rynkach międzynarodowych,
  • Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy, w tym działem technicznym, w celu zapewnienia najlepszych rozwiązań dla klientów.
Nasze wymagania
  • Minimum 5 lat doświadczenia w budowaniu biznesu i indywidualnej realizacji działań sprzedażowych w roli Key Account Managera na rynkach zagranicznych,
  • Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B,
  • Udokumentowane sukcesy w budowaniu sprzedaży rozwiązań technologicznych do klientów końcowych w modelu sprzedaży bezpośredniej lub za pośrednictwem dystrybutorów,
  • Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu produktów lub usług z obszaru technologii na nowe rynki,
  • Łatwość w mapowaniu relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji (w tym C-level),
  • Posiadanie poprawnego rozpoznania potencjału rynków EU w kontekście sektora telco, ICT, IT oraz własnej sieci kontaktów,
  • Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika lub pokrewne),
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie C-level,
  • Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (znajomość dodatkowych języków będzie atutem (j. niemiecki, francuski, hiszpański),
  • Silne umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych,
  • Gotowość do pracy w modelu osobistej odpowiedzialności za powierzony cel sprzedażowy,
  • Samodzielność w działaniu i gotowość do odbywania podróży zagranicznych.
Mile widziane
  • Znajomość technologii światłowodowych lub rozwiązań transmisyjnych,
  • Doświadczenie w sprzedaży do sektorów telekomunikacyjnego, data center, integratorów IT,
  • Znajomość lokalnych rynków w regionach EMEA, APAC lub obu Ameryk,
  • Dodatkowe studia z zakresu zarządzania lub ekonomii.
To oferujemy
  • Umowę o pracę lub współpracę w modelu B2B,
  • Elastyczne warunki pracy – możliwość pracy hybrydowej z pełną dostępnością na wyjazdy w zależności od potrzeby biznesowej,
  • Atrakcyjny system wynagrodzeń oparty o rynkowy poziom wynagrodzenia podstawowego oraz atrakcyjny system motywacyjny jako pochodna wyników sprzedaży,
  • Narzędzia niezbędne do komfortowego wykonywania powierzonych zadań,
  • Pełne wsparcie merytoryczne w całym procesie wdrożenia oraz wsparcie po stronie inżynierów, pre-sales oraz programistów na etapie operacyjnych działań handlowych,
  • Pracę w dynamicznym zespole specjalistów z pasją do nowoczesnych technologii,
  • Szkolenia i wsparcie w rozwijaniu kompetencji,
  • System benefitów (karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe),
  • Regularne spotkania integracyjne oraz udział w międzynarodowych wydarzeniach branżowych.
Benefity
  • dofinansowanie zajęć sportowych
  • prywatna opieka medyczna
  • dofinansowanie szkoleń i kursów
  • ubezpieczenie na życie
  • owoce
  • spotkania integracyjne
  • służbowy telefon do użytku prywatnego
  • służbowy samochód do użytku prywatnego
  • komputer do użytku prywatnego
  • kawa / herbata
  • napoje
  • paczki świąteczne
  • świętowanie urodzin
  • program rekomendacji pracowników
  • inicjatywy dobroczynne
SALUMANUS sp. z o.o.

Salumanus Sp. z o.o. – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną, działającą na rynku od ponad 20 lat. Obsługujemy największych operatorów telekomunikacyjnych, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP na rynku polskim oraz na poszczególnych rynkach zagranicznych. Specjalizujemy się w projektowaniu rozwiązań oraz sprzedaży urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych jak również rozwiązań transmisyjnych. W związku związku z naszą strategią rozwojowa dedykowaną rynkom zagranicznym poszukujemy doświadczonego Senior Key Account Managera z pasją do technologii oraz doświadczeniem w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".

  • Key Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska RALEN GROUP SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    Key Account ManagerMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówPozyskiwanie Nowych Klientów B2B z sektora Zakładów Produkcyjnych i MagazynowychDziałania biurowe - Umawianie spotkań handlowychDziałania terenowe – Spotkania Sprzedażowe z KlientamiZapewnienie prawidłowego działania oddziału handlowegoOdpowiedzialność za osiąganie odpowiednich...

  • Key Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska GREEK TRADE sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account ManagerMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówbudowanie i utrzymywanie długofalowej relacji z klientami biznesowymi (sieci handlowe lub hurtowanie HoReCa)przygotowywanie ofert, opracowań, raportów oraz prezentacji handlowychprowadzenie negocjacji handlowych w zakresie warunków współpracywprowadzanie nowości asortymentowychefektywna...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Foodcare Pełny etat

    Firma FoodCare, jeden z liderów branży FMCG na polskim rynku, poszukuje doświadczonego i zmotywowanego kandydata na stanowisko Key Account Managera w kanale Modern Trade. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie sprzedażą i relacjami z kluczowymi klientami, reprezentującymi sieci handlowe w Polsce, w zakresie...

  • Account Manager

    2 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Eveo Sp. z o.o. Pełny etat

    Account ManagerMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówPoszukiwanie nowych klientów biznesowych – poszerzanie grona naszych klientów, poprzez kontakt telefoniczny, mailowy, udział w targach, spotkaniach.Utrzymanie i rozwój obecnych kanałów sprzedaży – chodzi o dbanie i opiekowanie się naszymi stałymi klientami oraz proponowanie im innych...

  • Key Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska SALUMANUS sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (Zespół Sprzedaży Bezpośredniej)Miejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówRealizacja założonych celów sprzedażowych na rynku operatorów telekomunikacyjnych w PolsceRegularne spotkania z klientami w ich siedzibach, na targach, konferencjach i innych wydarzeniachBudowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji handlowych z...

  • Junior Key Account Manager

    3 dni temu

    Wadowice, małopolskie, małopolskie, Polska Maspex Pełny etat

    Junior Key Account Manager (HoReCa)Miejsce pracy: WadowiceTwój zakres obowiązkówstała współpraca z Kluczowymi Klientami HoReCa ( dystrybutorzy, logiści, sieci gastronomiczne, podwykonawcy)negocjowanie warunków umów rocznych, porozumień handlowych oraz umów promocyjnychopracowywanie i wdrażanie strategii zakupowo-sprzedażowych u prowadzonych...

  • Key Account Manager Modern Trade

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Oshee Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Modern Trade - Kinga PienińskaMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówWspółudział w tworzeniu strategii sprzedażowej w ramach kanału MT, jego segmentów i poszczególnych klientówOpracowywanie i egzekucja indywidualnych planów rozwoju klientów/sprzedaży w zarządzanym rynku.Rozwój i maksymalizacja sprzedaży produktów...

  • Key Account Manager – Air

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska ROHLIG SUUS Logistics S.A. Pełny etat

    Key Account Manager – Air & Sea & RailMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówMamy przed Tobą ambitne i ciekawe wyzwanie – rozwój naszego portfela klientów Air, Sea & Rail. Jak zapewne wiesz jest to usługa, którą cechuję bardzo duża dynamika - każdy dzień, każde zlecenie uczy nas czegoś nowego, na nudę nie będziesz narzekał.Aby...

  • Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska SALES HR Pełny etat

    Account Manager - branża ITMiejsce pracy: KrakówRekrutujemy dlaNaszym klientem jest firma działająca w branży IT, specjalizująca się w obsłudze firm produkcyjnych.Twój zakres obowiązkówWyszukiwanie nowych potencjalnych klientów (polskie firmy) i inicjowanie kontaktuWstępna prezentacja rozwiązań firmyRozmowy z osobami decyzyjnymiUmawianie...

  • Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    Account Manager - branża rekrutacyjnaMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówrozwijanie portfela klientów poprzez telefony bezpośrednie oraz spotkania z potencjalnymi Klientami,aktywne promowanie marki HAYS,negocjacje warunków umów zgodnie ze standardami operacyjnymi HAYS.Kontakt i obsługa Klientów firmy,Odnawianie relacji z klientami.Nasze...

  • Przedstawiciel handlowy

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska EKOVOLTIS SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    Przedstawiciel handlowy / Key Account SpecialistMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówDoradztwo i aktywna sprzedaż produktów energetycznych (zielona energia) do sektora biznesowego (MŚP)Budowanie i utrzymywanie relacji z KlientamiPrzygotowywanie indywidualnych ofert handlowych dla KlientówRaportowanie działań sprzedażowych i obsługowych w...

  • Account Manager

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska RAControls Sp. z o.o. Pełny etat

    Account Manager - PneumatykaMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówOsiąganie celów sprzedażowych dla przydzielanej grupie produktowej oraz na przypisanych klientach w zakresie rozwiązań pneumatyki przemysłowej, systemów zarządzania powietrzem oraz usług stowarzyszonych – produkty firmy SMCZarządzanie bezpośrednią polityką sprzedaży na...

  • Senior FP&A Manager

    6 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Michael Page Pełny etat

    About Our ClientWe are looking for an experienced and driven Senior FP&A Manager to become a part our Client's team. The manager will be responsible for overseeing key functions, including strategic planning, budgeting, forecasting, and performance reporting. The role will also play a pivotal role in supporting organizational decision-making, with a...

  • Przedstawiciel handlowy

    3 dni temu

    Tarnów, małopolskie, małopolskie, Polska EKOVOLTIS SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    Przedstawiciel handlowy / Key Account SpecialistMiejsce pracy: TarnówTwój zakres obowiązkówDoradztwo i aktywna sprzedaż produktów energetycznych (zielona energia) do sektora biznesowego (MŚP)Budowanie i utrzymywanie relacji z KlientamiPrzygotowywanie indywidualnych ofert handlowych dla KlientówRaportowanie działań sprzedażowych i obsługowych w...

  • Inżynier sprzedaży

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Orange Polska Pełny etat

    Inżynier sprzedaży (IT Corporate Account Manager)Miejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówBudowanie, oferowanie i wdrażanie innowacyjnych oraz cyfrowych rozwiązań ICT dla Klientów BiznesowychTworzenie i dobór rozwiązań dla Klientów w zakresie sprzętu IT (presales)Realizacja celów sprzedażowych, szacowanie opłacalności projektów i ich...

  • Account Executive

    3 dni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Sii Sp. z o.o. Pełny etat

    Account ExecutiveMiejsce pracy: KrakówYour responsibilitiesDesigning and implementing sales strategiesAnalyzing customer needs and tailoring customized solutionsBuilding compelling value propositions and ROI cases to advance salesDelivering engaging product demonstrations to prospects and clientsCrafting persuasive business proposals and RFP...

  • Account Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Droplabs sp. z o.o. Pełny etat

    Jako Droplabs, jesteśmy SaaS-em umożliwiającym dużym atrakcjom turystycznym sprzedawanie biletów wstępu online oraz aplikowanie strategii cenowej Dynamic Pricing.Naszymi klientami są aquaparki, Parki Narodowe, parki rozrywki, muzea czy centra rodzinnej rozrywki. Wśród klientów są m.in. Tatrzański Park Narodowy, Chochołowskie Termy, Terma Bania,...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Salumanus Pełny etat

    O nasSalumanus Sp. z.o.o – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną z Krakowa i działamy na rynku już od 20 lat, obsługując największych operatorów telekomunikacyjnych w Polsce, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP. Zajmujemy się sprzedażą urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych oraz rozwiązań...

  • Client Executive Manager GFT Poland

    4 tygodni temu

    Kraków, Warszawa, małopolskie, Polska GFT Poland Pełny etat

    Ideal Candidate Profile: As the Client Executive Manager (CEM), you will oversee and cultivate GFT’s most significant relationship—an elite Tier 1 investment banking client. This role demands a senior leader with a proven track record in managing multi-million-dollar client portfolios and fostering long-term partnerships. The CEM will be responsible for...

  • Product Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska InPost Pełny etat

    InPost Group is an innovative European out of home deliveries company, revolutionizing the way parcels are delivered to customers. With operations across several countries, our network of intelligent lockers provides customers with a fast, convenient, and secure delivery option. With over 10,000 employees worldwide, InPost Group is one of the largest out of...