Key Account Manager

4 tygodni temu

Poznań, wielkopolskie, Polska Primesoft Polska Sp. z o.o. Pełny etat

Primesoft Polska jest liderem rynku w zakresie produkcji i dystrybucji kompleksowych rozwiązań informatycznych dla klientów biznesowych w kraju i za granicą. W ramach oferowanego przez nas systemu V-Desk dostarczamy szereg zaawansowanych funkcjonalności obejmujących zarządzanie dokumentami (DMS), zarządzanie procesami biznesowymi (BPM) oraz zarządzanie przepływem pracy (workflow). Nasze rozwiązania zyskały uznanie i są stosowane przez spółki giełdowe, międzynarodowe koncerny, grupy kapitałowe, banki i instytucje finansowe, spółki sektora publicznego, a także wiele firm będących światowymi liderami w swoich branżach.


Key Account Manager


Do Twoich obowiązków będzie należeć:

  • Pozyskiwanie nowych klientów w oparciu o leady pozyskane przez firmę (działania marketingowe, partnerzy)

  • Rozszerzanie współpracy z istniejącymi klientami

  • Rozwiązywanie problemów biznesowych z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę

  • Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta

  • Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi

  • Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI

  • Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych

  • Bezpośrednia współpraca z działami marketingu i IT


Nasze wymagania:

  • Doświadczenie w sprzedaży systemów IT

  • Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania

  • Znajomość różnicy pomiędzy On-premises a SaaS

  • Umiejętność komunikacji zarówno w języku biznesu, jak i IT

  • Umiejętność​ prowadzenia prezentacji handlowych dla kadry IT oraz kadry zarządzającej

  • Samodzielność i szukanie skutecznych rozwiązań

  • Proaktywność i zaangażowanie

  • Wysoka kultura osobista oraz umiejętność utrzymywania pozytywnych relacji

  • Zdolności negocjacyjne

  • Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

  • Znajomość zagadnień związanych z nowoczesnymi technologiami IT, rozwiązaniami chmurowymi, produktami mobilnymi

  • Znajomość zagadnień takich jak KSeF czy e-Doręczenia


Oferujemy:

  • Pracę w stabilnej firmie z branży IT

  • Możliwość udziału w konferencjach branżowych i szkoleniach

  • Pracę w zespole profesjonalistów otwartych na dzielenie się swoją wiedzą

  • Pakiet benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, Karta Multisport)


  • Account Manager

    2 dni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska CodiLime Sp. z o.o. Pełny etat 15 zł

    Get to know us betterCodiLime is a software and network engineering industry expert and the first-choice service partner for top global networking hardware providers, software providers and telecoms. We create proofs-of-concept, help our clients build new products, nurture existing ones and provide services in production environments. Our clients include...

  • Senior Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Netguru Pełny etat 14 zł - 400 zł

    At Netguru, we're all about helping innovators and entrepreneurs shape the world through beautiful software. That is our mission.With employees from 15+ different countries, we've worked with over 800 clients from more than 50 countries. To name some of them: , , .But we're not just another tech company. As a Certified B Corporation®, we're dedicated to...

  • Account Manager

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska SEMads Pełny etat 6 zł

    Kogo szukamy?Poszukujemy Account Managera / Client Successa, odpowiedzialnego za posprzedażową obsługę klienta — budowanie długofalowych relacji, analizę danych oraz koordynację realizowanych projektów.Na co dzień będziesz:ogarniać bieżący kontakt z klientami (SEO, SEM, Social, Content),współpracować z zespołami specjalistów i pilnować,...

  • Delivery Manager

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Espeo Software Sp. z o.o. Pełny etat 15 zł - 120 zł

    We are a technology company that started its journey in 2008. Our main headquarters is located in the picturesque city of Poznań, nestled by the beautiful Malta lake. For more than 17 years, we have been assisting companies in developing and implementing innovative fintech solutions. Leveraging our expertise in areas such as blockchain, online payments, and...

  • Account-Based Sales Development Specialist

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Forcom Sp. z o.o. Pełny etat 10 zł - 700 zł

    TYTUŁ STANOWISKA:Account-Based Sales Development SpecialistLOKALIZACJA:PoznańTYP UMOWY:Umowa o pracę, pełny etatZAKRES PRACY:Szukamy osoby, która zostanie ekspertem w badaniu rynku i budowaniu możliwości sprzedażowych dla zespołu Forcom. To rola operacyjna, gdzie każdy dzień oznacza badanie nowych firm, budowanie kontaktów i systematyczne...

  • Recruitment Specialist

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Calimala.ai Pełny etat 9 zł

    We’re not hiring a recruiter — we’re looking for a partner to build the future of AI-powered recruitment.About UsCalimala is an AI-driven platform transforming recruitment globally. We simplify job searches for candidates while giving companies an efficient, bias-free hiring process.As we expand our B2B services, we’re seeking a Recruitment...

  • Senior Change Manager

    3 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska emagine Polska Pełny etat 26 zł - 880 zł

    Position / Title/ Name: Change ManagerWork model: Hybrid - 3-4 days/week on-site from Poznań (Nowy Rynek). We are open to also a few visits per month in case of a perfect match located in another city.FTE: 100%Project language: EnglishProject length: 12 months contracts + prolongations.Start: ASAP / up to 1 month + running month notice periodAssignment...

  • Senior Product Manager

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Allegro Pełny etat

    Location: Poznań, PL, 61-569Company: Allegro sp. z o.o.Team: TechnologyContract Type: EmployeeAbout the jobAllegro’s product and technology teams include 1700+ IT professionals building one of the most complex and high-scale e-commerce platforms in Europe. We’re creating products, tools and systems that power shopping journeys for millions of customers...

  • Operations Manager

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska Flyps Sp. z o.o. Pełny etat 8 zł - 500 zł

    The roleWe’re looking for an experienced Operations Manager to join our team and build the processes, structures, and automations that will power our growth. If you thrive on bringing clarity to complexity, enjoy making key operational decisions, and want to have a real impact on how a company scales- this role is for you.What you’ll doDesign and...

  • Distribution & Logistics Project Manager

    4 tygodni temu

    Poznań, wielkopolskie, Polska emagine Pełny etat 24 zł - 360 zł

    GENERAL INFORMATION:Industry: LogisticsRate: up to 145 PLN/hLocation: 100% remoteForm of cooperation: B2BProject duration: long-termAbout the Role:We are seeking an accomplished Distribution & Logistics (D&L) Project Manager to lead critical supply chain and logistics transformation projects. This role is pivotal in driving operational excellence, optimizing...