Sales Development Representative

Cześć

Jesteśmy LiveKid i tworzymy aplikację dla przedszkoli i żłobków, z której korzysta już ponad 4000 placówek w Polsce, Hiszpanii i Meksyku. Aż 6 na 10 klientów decyduje się na zakup naszej aplikacji, a co trzeci rodzic w Polsce, którego dziecko uczęszcza do prywatnego żłobka i przedszkola to nasz użytkownik. Płatności za czesne, które przepływają przez apkę to ponad miliard złotych rocznie

Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Sales Development Representative Jeśli pracowałeś/aś w call center/ działałeś/aś z sukcesami jako Sales Development Representative (SDR)/ pracowałeś w sprzedaży jako samodzielny Handlowiec, który prowadził sprzedaż od początku do końca i myślisz, że to już pora aby wejść na kolejny poziom kariery - śmiało czytaj dalej

Jako Sales Development Representative w LiveKid będziesz odpowiedzialny/a za regularne kontakty z naszymi potencjalnymi klientami i zwiększenie liczby umówionych spotkań dla naszego Doradcy Klienta (Business Development Representative, czyli BDR'a).

No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?

Profesjonalnym kontaktem z instytucjami publicznymi.

 Efektywnym przygotowaniem leadów: SDR dba o to, by Business Development Representative otrzymywali sprawdzone i gotowe kontakty, co pozwala im skupić się na finalizacji sprzedaży.

 Budowaniem mostu między marketingiem a sprzedażą: Ty przekształcasz leady w konkretne możliwości biznesowe

 Ustalaniem, kto faktycznie podejmuje decyzje zakupowe oraz operacyjne w strukturach publicznych.

 Efektywnym wypełnianiem lejka sprzedażowego poprzez systematyczne umawianie spotkań, podczas których będą przeprowadzane rozmowy na temat konkretnych wyzwań i obszarów, w których możemy realnie pomóc.

To Ty budujesz fundamenty, na których nasi BDR tworzą relacje z klientami, a w efekcie: dopinają sprzedaż. Twoje działania będą się więc bezpośrednio przekładać na wzrost całej firmy. Super, prawda?

 Doskonała komunikacja telefoniczna: zdolność do przeprowadzenia ok. 36 rozmów dziennie przy zachowaniu ich wysokiej jakości.

 Aktywne słuchanie: Dyrektor będzie mówić o swoich problemach - Twoim zadaniem będzie wysłuchanie ich, zrozumienie i próba znalezienia rozwiązania, które daje aplikacja LiveKid.

 Efektywne zarządzanie swoimi zadaniami: będziesz miał zarówno "peak hours" oraz okresy, gdy tempo dodzwaniania nieco słabnie. Ważne byś potrafił(-a) zarządzać swoją energią i czasem

 Precyzja w prowadzeniu dokumentacji CRM: dane, które wpisujesz dzisiaj, będą używane przez Twój zespół jutro. Zaniedbanie tutaj, to zaniedbanie całego procesu sprzedaży

Wysoka odporność na odmowę: sprzedaż w tym obszarze to złożone procesy decyzyjne, a dotarcie do osoby decyzyjnej trwa. To jest okay Dlatego to wyczekane "tak" cieszy podwójnie i dlatego jest ważne, żebyś miał/a w sobie dużo wytrwałości.

 Wytrwałość i determinacja w dążeniu do celu: Szukamy tych, którzy są nieustępliwi i szukają sposobu na dotarcie do klientów. Mimo poprzedniego "nie"

  Znajomość specyfiki sektora publicznego: super, jeżeli działałeś/aś np. w samorządzie studenckim, na praktykach w urzędzie czy instytucji publicznej

 Rozumienie procesów decyzyjnych w samorządzie oraz umiejętność dostosowania komunikacji do różnych osób - od dyrektora, przez intendenta, po księgową lub skarbnika.

 Znajomość potrzeb placówek oświatowych.

Nasze Wartości:

Ownership - każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje. Nie szukamy osób, które czekają na instrukcje; szukamy liderów swoich zadań.

Growth mindset - wierzymy, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności. W naszym zespole rozwój to norma, a nie wyjątek.

Get it done - zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć. Działamy, nie marudzimy.

Transparency - to kluczowa wartość, która pozwala nam budować zaufanie i otwartość w relacjach z klientami oraz w naszym zespole. Mówimy wprost, bez zagrywek.

Teamwork & Communication - wszyscy gramy do jednej bramki. Szacunek, którym się wzajemnie darzymy, jest niezbędny podczas realizacji naszych celów. Razem jesteśmy silniejsi.

 Wynagrodzenie podstawowe w wysokości brutto (UZ) lub netto (B2B).

 System premiowy bez limitu W ostatnich miesiącach średnie premie w zespole wyniosły ok. 900 PLN, a najwyższe sięgały nawet 2150 PLN

 Jeżeli czujesz, że musisz trochę zmienić klimat to niezależnie od typu umowy mamy dla Ciebie 21 płatnych dni wolnych.

Wiemy, jak ważny jest dobry start, dlatego w trakcie wdrożenia możesz liczyć na konkretny rozkład jazdy i plan na Twoją naukę.

Żeby ułatwić Ci start, otrzymasz też wsparcie tzw. "Buddiego" - doświadczonej koleżanki z zespołu, która podpowie gdy coś będzie niejasne.

Rozwój Brzmi sztampowo? Nie u nas mamy historie osób, które zaczynały na podobnych stanowiskach i awansowały pionowo. SDR → BDR to naturalna ścieżka kariery u nas.

Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.

Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego.

Działamy w biurze na Warszawskim Mokotowie (4 dni biuro i 1 dzień HO).

 Liczne imprezy integracyjne: w biurze, na mieście, wyjazdowe… No będzie się działo

Jeśli chciałbyś przyczynić się do poprawy jakości pracy w sektorze edukacyjnym, a jednocześnie promować produkt, który rozwiązuje realne problemy klientów, to śmiało aplikuj