Junior B2B Business Development Manager

Frustruje Cię uznaniowa polityka prowizyjna w Twojej firmie, w której najwyższe premie wędrują niekoniecznie do tych, którzy faktycznie robią największy wynik, dlatego szukasz nowego miejsca, gdzie zasady współpracy są jasno określone, a liczy się realny wkład w rozwój sprzedaży firmy zamiast tego, co wyprosisz u szefa?

Brakuje Ci realnego kontaktu z biznesem i spotkań z przedsiębiorcami, bo w Twojej firmie masz narzucone ścisłe ramy i kontrolę na każdym kroku, dlatego szukasz firmy, w której to Ty dostosujesz proces sprzedaży do swoich, sprawdzonych metod i zachowasz pełną autonomię działania?

Denerwuje Cię, że Twoja firma nie wspiera Cię leadami i każdą szansę musisz wywalczyć samodzielnie, dlatego szukasz świadomie prowadzonej organizacji, która rozumie i dba o marketing i zapewni Ci pomocne narzędzia, dzięki którym pozyskasz łatwiej, więcej lepszych klientów?

Dostrzegasz, jak wiele daje w sprzedaży zbudowanie silnej marki osobistej i jak mocno skraca to dystans w rozmowach z klientami, ale Twoje obecne środowisko nie rozumie tego potencjału, dlatego szukasz innej firmy, w której dostaniesz przestrzeń i wsparcie (konkretne narzędzia) do budowania własnego wizerunku i wiarygodności, co ułatwi Ci robienie dużych deali?

A może po prostu czujesz rozczarowanie, bo dział delivery w Twojej firmie zwyczajnie nie dowozi tego, co obiecujesz klientom i zamiast skupiać się na sprzedaży, musisz wiecznie tłumaczyć się z fakapów, co gasi Twój zapał i zmniejsza wynagrodzenie oraz ilość rekomendacji, dlatego potrzebujesz nowego środowiska, w którym jakość realizacji jest priorytetem, a Ty będziesz z czystym sumieniem zachęcać do współpracy i zarabiać na tym z przyjemnością?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi "
TAK

" na przynajmniej jedno z tych pytań, oznacza to, że możesz być ROI Hunterem, dlatego czytaj uważnie, ponieważ:

Szukamy empatycznego i metodycznego New B2B Business Managera

Szukamy empatycznej i metodycznej osoby, która potrafi zrozumieć potrzeby klientów i prowadzić sprzedaż w sposób uporządkowany i skuteczny.

Uważasz, że taka rola to brzmi interesująco i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaką rolę będziesz pełnić w ROXART Agency i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów do współpracy

W wielkim skrócie: jako agencja marketingowa 360 jesteśmy maksymalnie nastawieni na to, aby dowozić naszym klientom zadowalające wyniki biznesowe. Kierując się zasadą "kto ma wynik, ten ma rację" doprowadziliśmy proces współpracy marketingowej niemal do niezawodności po to, by regularnie oraz powtarzalnie uzyskiwać u klientów pozytywne ROI i aby dzięki temu sami chcieli z nami kontynuować współpracę. Dodatkowo, nasz model działania został tak skonstruowany, aby wykluczyć obietnice nie do dowiezienia - każdą współpracę rozpoczynamy od warsztatów, następnie ustalamy realne cele sprzedażowe, powstaje strategia z konkretnym action planem (szczegółowo rozpisana w Asanie) i procesowo ją realizujemy.

W praktyce oznacza to, że nikomu niczego nie będziesz obiecywać. Nie będziesz też przekonywać. Wejdziesz w przetestowany, ustrukturyzowany i co najważniejsze - skuteczny proces sprzedażowy, w którym to Ty podejmiesz decyzję o tym, czy dany klient ma potencjał i nadaje się do współpracy czy szkoda na niego czasu. Im lepszą klasyfikację przeprowadzisz, tym mniej pracy później przyjdzie Ci wykonać, aby zrealizować plan.

Codzienną pracę ułatwią Ci nie tylko sprytnie skonfigurowane narzędzia AI, które same wyciągną insighty i przygotują skuteczne maile domykające sprzedaż. Zyskasz również większą kontrolę nad całym procesem sprzedaży, dzięki dobrze ustawionemu CRMowi (Pipedrive), który pokażę zaangażowanie klientów i pozwoli ocenić szansę zamknięcia - więcej planu, mniej spontanu.

Być może ucieszy Cię również fakt, że do dyspozycji będziesz mieć dużą bazę klientów, zgrodzadzoną w naszym CRM. Katalog przez cały czas aktywizujemy (za pomocą AI i automatyzacji), dlatego będzie to jedno ze źródeł leadów, na których będziesz pracować.

Oczywiście najprzyjemniejszym kanałem pozyskania chętnych do współpracy będą rekomendacje od zadowolonych klientów. 

Poza poleceniami, leady będziesz otrzymywać również z kampanii, które sami dla siebie prowadzimy. Robimy to całkiem przyzwoicie (coś tam kiedyś słyszeliśmy o marketingu), więc będziesz dostawać kontakty wysokiej jakości, do właścicieli firm. Jeżeli jakość w którymś momencie spadnie, z wdzięcznością przyjmiemy Twój feedback i propozycje - wszyscy gramy tu do jednej bramki. Poza tym proponowanie nowych rozwiązań z pewnością pozwoli Ci złapać wspólny język z Krystianem, z którym będziesz blisko współpracować podczas pozyskiwania klientów.

O Krystianie możesz dowiedzieć się więcej na przykład z tych materiałów:

Proces sprzedaży zbudowaliśmy w taki sposób, aby zredukować liczbę spotkań oraz rozmów i ograniczyć je do wideo-calli, telefonów i maili generowanych z pomocą AI, dzięki czemu nie stracisz czasu na żmudne zadania i dojazdy do klientów.

Jeśli zechcesz, zaangażujemy Cię w rozwój naszego kanału podcastowego:

Dzięki temu zbudujesz u klientów większe zaufanie i łatwiej Ci będzie nawiązywać z nimi relacje (Ty nie będzie ich znać, ale oni będą Cię już "skądś" kojarzyć).

Gdy wszystko z naszą współpracą pójdzie dobrze, a nasze wartości będą się kalibrować, porozmawiamy o większej roli w zespole i innych projektach, które możemy wspólnie spieniężać u naszych klientów.

Wyznajemy zasadę: jedna osoba, jedna specjalizacja

To ważne, ponieważ zajmiesz się:

• klasyfikacją leadów,
• ustawianiem spotkań,
• przygotowywaniem do spotkań (nauczymy Cię, jak z pomocą AI w 5 minut robić imponujący research na temat klienta),
• wsparciem na spotkaniach,
• prowadzeniem spotkań (docelowo),
• wspólnym budowaniem taktyki sprzedażowej na klientów,
• wysyłaniem maili,
• zamykaniem transakcji,
• formalizacją (zlecaniem dokumentów do przygotowania i uzyskiwaniem podpisanych od klientów),
• zarządzaniem kalendarzem,
• zarządzaniem CRM

Za zadania takie, jak:

• przygotowanie dokumentów,
• wysyłanie faktur,
• przygotowanie strategii działań dla klientów,
• utrzymanie klienta,
• obsługa klienta,
• gaszenie pożarów,
• obsługa reklamacji,
• prowadzenie retrospekcji,
• dosprzedaż (upselling),
• sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do realizowania celów sprzedażowych i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie będą przynosić Ci wyników i .

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej

Co dostaniesz:

• Jasno określone cele sprzedażowe (poparte modelem współpracy),
• Niezależność i swobodę działania z jednoczesnym wsparciem całego zespołu w podejmowanych krokach,
• Jakościowe leady pozyskiwane z różnych źródeł kampanie leadowe, aktywizowana baza CRM, rekomendacje, podcasty, networking, upselling nowych projektów zadowolonych klientów, inne),
• Kompletne wdrożenie w skuteczny, autorski proces sprzedażowy,
• Silne UVP oferty, co znacznie ułatwi Ci sprzedaż,
• Możliwość wpływania na kształt procesu sprzedażowego (inicjatywa mile widziana),
• Współpracę z jakościowymi klientami (przemyślana klasyfikacja),
• Wdrożenie w narzędzia wspomagające sprzedaż oraz efektywność, tj. CRM Pipedrive, Google Workspace, OpenAI, Perplexity AI, Claude AI, DeepSeek AI, Fathom AI, tldv AI, inne ,
• Możliwość budowania oraz wsparcie w wykorzystywaniu marki osobistej (kanał ROI Hunters, inne),
• Możliwość nawiązania kalorycznego networku z doświadczonymi przedsiębiorcami z różnych branż (nawiążesz wartościowe relacje i interesujące branże "od środka),
• Skuteczny dział wdrożenia prowadzony przez doświadczonych Project Managerów, którzy biorą odpowiedzialność za swoją pracę (dzięki temu będziesz wierzyć w to, co sprzedajesz),
• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ,
• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + prowizja, która dodatkowo zmotywuje Cię do działania (proporcja do ustalenia),
• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami (z większością klientów przejdziesz na "Ty" – nieformalna relacja) ,
• Wszelkie narzędzia niezbędne do pracy (telefon, laptop, słuchawki, salki konferencyjne przystosowane do wideorozmów, budka akustyczna),
• Komfortowe, nowoczesne biuro w samym centrum miasta (w budynku, w którym się mieścimy znajdują się: sklepy, restauracje, kawiarnie, drogeria, apteka, itp.),
• Bardzo wygodny dojazd do biura komunikacją miejską (biuro mieści się przy Placu Wolności w Rzeszowie),
• Benefity (np. karta Medicover Sport, pyszna kawa, zdrowe przekąski),
• Imprezy i spotkania integracyjne,
• Dostęp do firmowej biblioteki (książki, audiobooki i ebooki).

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (min. 2 lata doświadczenia),
• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej,
• Podstawowe doświadczenie w korzystaniu z AI oraz silna determinacja do rozwoju zawodowego w tym zakresie,
• Silne nastawienie na naukę: otwartość na ciągłe szkolenie się, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane z rozwojem osobistym,
• Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu, perswazją oraz szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,
• Twoja chęć do odnoszenia zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek w procesie nauki,
• Wysoka empatia,
• Asertywność,
• Samodzielność, systematyczność, obowiązkowość i dobre zorganizowanie pracy własnej,
• Otwartość na feedback i naukę oraz poczucie odpowiedzialności za swoją pracę,
• Łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność aktywnego słuchania,
• Dostępność na pracę hybrydową (w układzie częstszej pracy stacjonarnej niż zdalnej),
• Posiadanie udokumentowanych sukcesów sprzedażowych z ostatniego roku pracy (bardzo mile widziane),
• Otwartość na budowanie marki osobistej (mile widziane),
• Doświadczenie w przeprowadzaniu tajemniczego klienta (mile widziane),
• Doświadczenie w marketingu (mile widziane),
• Doświadczenie agencyjne (mile widziane).

Rodzaj umowy: kontrakt B2B / UZ

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.