Revenue Operations Analyst

7 dni temu

Kraków, Lesser Poland COMARCH Pełny etat 90 000 zł - 120 000 zł rocznie

Masz doświadczenie w planowaniu sprzedaży i analizie przychodów? Wiesz, że za skuteczną sprzedażą stoją nie tylko zespoły sprzedażowe, ale również przemyślane procesy, konkretne i mierzalne cele i dobra analityka? W takim razie dołącz do nas na stanowisko Revenue Operations Analyst

W tej roli będziesz odpowiadać za tworzenie rocznych planów przychodowych, definiowanie i rozbijanie celów sprzedażowych na poziom zespołów, planowanie działań Go-To-Market (GTM), a także wdrażanie narzędzi wspierających zespoły handlowe.

Jeśli potrafisz połączyć analityczne myślenie z rozumieniem celów biznesowych i swobodnie komunikujesz się po angielsku – aplikuj

Profil pracownika

  • Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia lub pokrewne)
  • Minimum 3-letnie doświadczenie w obszarze planowania sprzedaży, analiz przychodów, zarządzania operacjami sprzedaży w środowisku międzynarodowym
  • Umiejętność definiowania i wdrażania procesów, określenie celów sprzedażowych i ich kaskadowania na zespoły sprzedażowe
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mile widziana znajomość innego języka obcego, np. niemieckiego lub francuskiego)
  • Zaawansowana znajomość narzędzi pakietu Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
  • Umiejętność:
  • pracy z danymi oraz rekomendowania działań na ich podstawie
  • efektywnej komunikacji z zespołami sprzedażowymi, działami wsparcia, zarządem oraz interesariuszami zewnętrznymi
  • analitycznego myślenia
  • Wysoki poziom samodzielności, inicjatywy oraz umiejętność podejmowania decyzji
  • Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu:
  • projektami
  • procesami sprzedażowymi m.in. raportowaniem wyników oraz systemami CRM

Twoje zadania

  • Tworzenie i zarządzanie rocznymi planami przychodów, w tym procesem ustalania celów sprzedażowych oraz account and territory planning
  • Kaskadowanie celów strategicznych na poziom operacyjny i indywidualny, z uwzględnieniem danych rynkowych i historycznych
  • Opracowanie planów działań sprzedażowych oraz wspieranie zarządzania portfelem kont w przypisanych regionach
  • Współtworzenie i wdrażanie planów Go-To-Market
  • Analiza efektywności modelu pokrycia rynku struktura zespołów, obciążenie, wynagrodzenie) i rekomendowanie usprawnień
  • Projektowanie i wdrażanie prostych narzędzi planistycznych wspierających zespoły sprzedażowe w codziennej pracy
  • Przygotowanie raportów, analiz i materiałów strategicznych dla partnerów biznesowych oraz interesariuszy wewnętrznych
  • Współpraca z zespołami regionalnymi oraz finansowymi w zakresie optymalizacji modeli pokrycia i planów działań

Dla Ciebie

  • Szansa na zdobycie doświadczenia w jednej z największych spółek informatycznych w Polsce
  • Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (60% stacjonarnie, 40% zdalnie)
  • Elastyczne godziny pracy
  • Dostęp do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny
  • Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT
  • Wsparcie rozwojowe w ramach wewnętrznych procesów szkoleniowych
  • Bezpośrednio na naszym kampusie: centrum medyczne iMed24, stołówka, strefa rekreacyjna z basenem i siłownią
  • Możliwość udziału w wydarzeniach sportowych, spotkaniach integracyjnych i akcjach społecznych – bo wspólnie możemy więcej
  • Udogodnienia dla rowerzystów (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem - naziemny i podziemny parking

  • Revenue Operations Analyst

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Comarch Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    Masz doświadczenie w planowaniu sprzedaży i analizie przychodów? Wiesz, że za skuteczną sprzedażą stoją nie tylko zespoły sprzedażowe, ale również przemyślane procesy, konkretne i mierzalne cele i dobra analityka? W takim razie dołącz do nas na stanowisko Revenue Operations AnalystW tej roli będziesz odpowiadać za tworzenie rocznych planów...

  • Revenue Deal Manager

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Hitachi Vantara Pełny etat 80 000 zł - 120 000 zł rocznie

    Our CompanyWe're Hitachi Vantara, the data foundation trusted by the world's innovators. Our resilient, high-performance data infrastructure means that customers – from banks to theme parks ­– can focus on achieving the incredible with data.If you've seen the Las Vegas Sphere, you've seen just one example of how we empower businesses to automate,...

  • Operations Analyst

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Euroclear Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    Job DescriptionAs an Operations Analyst within the FundSettle Transfers Team, you will serve as a key intermediary between Euroclear's FundSettle platform and external Transfer Agents (TAs). Your primary responsibility is to ensure the timely and accurate settlement of fund transfers, uphold high service standards, and mitigate operational risk.Key...

  • Chief Revenue Officer

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Canonical - Jobs Pełny etat 120 000 zł - 240 000 zł rocznie

    Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers,...

  • Senior People Operations Data Analyst

    5 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Billtrust EU Careers Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    Senior People Operations Data Analyst We're looking for a Senior People Operations Data Analyst to join our People team and play a critical role in driving data-driven decision-making across the organization. This individual will be responsible for delivering key people metrics, dashboards, and strategic insights to senior leadership. The ideal candidate is...

  • Senior People Operations Data Analyst

    3 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Billtrust Pełny etat 104 000 zł - 130 878 zł rocznie

    Senior People Operations Data AnalystWe're looking for aSenior People Operations Data Analystto join our People team and play a critical role in driving data-driven decision-making across the organization. This individual will be responsible for delivering key people metrics, dashboards, and strategic insights to senior leadership. The ideal candidate is...

  • Senior Cloud Security Operations Analyst

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Pegasystems Pełny etat 60 000 zł - 120 000 zł rocznie

    Meet Our TeamPega is The Enterprise Transformation Company that helps organizations Build for Change with enterprise AI decisioning and workflow automation. We offer a commercial SaaS version of our industry-leading platform to our global clients. Pega was recently recognized as one of the "Top 10 Tech Winners For The AI Revolution" by industry analysts and...

  • Sales & Marketing Operations Manager

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland INEXTO Pełny etat 60 000 zł - 120 000 zł rocznie

    INEXTO is a global frontrunner in delivering cutting-edge solutions for Authentication, Secure Serialization, Track & Trace, and Production Volume Verification to industries worldwide.We're scaling fast and need a motivated self-started to build the engine that powers our growth. As our Sales & Marketing Operations Manager, you'll be the architect of our...

  • Junior Finance Analyst

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Cisco Pełny etat 70 000 zł - 140 000 zł rocznie

    Meet the teamAs a member of EMEA CX FP&A team, you will collaborate across all of Cisco's CX (services) businesses, working closely with the EMEA CX FP&A team, Finance Controllers, Operations, and CX Delivery teams.You will be an integral part of the EMEA CX Finance Regional Team, contributing to the management of the P&L for Cisco's CX (service) operations...

  • Financial Risk Operations Analyst

    7 dni temu

    Kraków, Lesser Poland IG Group Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    Job TitleFinancial Risk Operations AnalystJob DescriptionSo, who are we?Hello, we're IG Group. We are a publicly-traded FTSE250 FinTech company who run mobile, web and desktop platforms that help our clients trade stocks & shares, leveraged products, Futures & Options and Crypto.We are ambitious. Over 340,000 people already use our platforms. We're global...