Dyrektor sprzedaży

PL

Opis stanowiska

CANI TRANS poszukuje ambitnego
Dyrektora Sprzedaży
, który będzie odpowiedzialny za rozwój biznesu w sektorze logistyki Automotive. To niezależna i strategiczna rola, koncentrująca się na pozyskiwaniu nowych klientów (producenci samochodów, dilerzy, fabryki, platformy, partnerzy branżowi) oraz rozwijaniu współpracy z obecnymi partnerami.

Kluczowe zadania:

• Realizacja celów przychodowych i marżowych zgodnie z planem sprzedaży.
• Pozyskiwanie nowych klientów w sektorze logistyki Automotive (OEM, dilerzy, fabryki, platformy, partnerzy).
• Key Account Management – utrzymywanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami.
• Analiza i optymalizacja istniejących kontraktów oraz inicjowanie działań doskonalących.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych źródeł przychodów (revenue streams).
• Przygotowywanie ofert, aktywne uczestnictwo w przetargach i obsługa platform RFQ/RFI.
• Współpraca z działami operacyjnymi, ofertowymi i marketingiem przy tworzeniu konkurencyjnych propozycji.
• Budowanie i rozwój pipeline'u sprzedażowego poprzez segmentację klientów i planowanie strategiczne.
• Spotkania biznesowe i podróże służbowe w Polsce i za granicą.
• Reprezentowanie CANI TRANS podczas konferencji i wydarzeń branżowych.
• Przygotowanie gruntu pod budowę przyszłego zespołu sprzedażowego.

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane w logistyce lub supply chain).
• Doświadczenie w branży Automotive będzie dużym atutem, ale nie jest wymagane – rozważymy także kandydatów spoza sektora, jeśli mają odpowiednią osobowość i silną motywację do działania.
• Perfekcyjna znajomość języka angielskiego – umożliwiająca swobodną komunikację w środowisku branżowym.
• Dodatkowy atut: znajomość języka niemieckiego lub francuskiego.
• Znajomość platform przetargowych i procesów RFQ/RFI.
• Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i analityczne.
• Sieć kontaktów w branży lub gotowość do jej szybkiego zbudowania.

Oferujemy:

• Elastyczny model pracy: zdalnie, hybrydowo lub stacjonarnie.
• Atrakcyjne wynagrodzenie + premie powiązane z wynikami sprzedaży – Sky is the limit.
• Jasno określony plan wynagrodzenia oparty na wynikach finansowych.
• Niezależność i realny wpływ na rozwój biznesu CANI TRANS.
• Możliwość stworzenia i prowadzenia zespołu sprzedaży w przyszłości.

Jeżeli jesteś osobą głodną wyzwań, lubisz podróże i dobrze odnajdujesz się w środowiskach międzynarodowych, a do tego posiadasz odpowiedni poziom komunikacji – ta rola może być wymarzoną pracą dla Ciebie.

ENG

CANI TRANS is seeking an ambitious
Sales Director
to lead business growth in the Automotive logistics sector. This is an independent and strategic role, focused on acquiring new clients (OEMs, dealers, factories, platforms, industry partners) while developing cooperation with existing accounts.

Key responsibilities:

• Achieve revenue and margin targets in line with the company's sales plan.
• Acquire new clients in the Automotive logistics sector (OEMs, dealers, factories, platforms, partners).
• Manage and expand relationships with key accounts (Key Account Management).
• Analyze and optimize existing contracts, implementing improvement actions.
• Identify and develop new revenue streams.
• Prepare proposals, actively participate in tenders, and work with RFQ/RFI platforms.
• Collaborate with operations, bid, and marketing teams to create competitive offers.
• Build and manage the sales pipeline through client segmentation and strategic planning.
• Attend business meetings and undertake business travel in Poland and abroad.
• Represent CANI TRANS at industry events and conferences.
• Lay the foundation for building and leading a future sales team.

Qualifications:

• Minimum of 5 years' experience in B2B sales (logistics or supply chain preferred, but not required).
• Automotive industry experience is a strong advantage, but not essential – motivated candidates with the right personality will also be considered.
• Perfect command of English – enabling fluent professional communication in the industry.
• Additional languages (German or French) will be an asset.
• Familiarity with tender platforms and RFQ/RFI processes.
• Strong communication, negotiation, and analytical skills.
• Established professional network or strong motivation to build one quickly.

We offer:

• Flexible working model: remote, hybrid, or on-site.
• Attractive salary + performance-based bonuses – Sky is the limit.
• Clear compensation plan tied directly to financial results.
• Independence and direct impact on CANI TRANS's business growth.
• Opportunity to build and lead a sales team in the future.
• If you are hungry for challenges, enjoy traveling, feel comfortable in international environments, and have the right communication skills, this could be your dream job.

If you are hungry for challenges, enjoy traveling, feel comfortable in international environments, and have the right communication skills, this could be your dream job.