Dyrektor Sprzedaży Międzynarodowej

HRK Technical Sales & Service
reprezentuje jednego z największych producentów jachtów na świecie, dla którego poszukuje osoby na stanowisko:

Dyrektor Sprzedaży – Rynki Międzynarodowe (Jachty)

Miejsce pracy:
Gdańsk / praca globalna

Forma współpracy:
pełny etat - umowa B2B lub umowa o pracę

Opis stanowiska

Dołącz do dynamicznie rozwijającego się producenta jachtów premium i przejmij kluczową rolę w budowaniu oraz realizacji globalnej strategii sprzedażowej firmy. Poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który poprowadzi proces ekspansji na rynkach międzynarodowych poprzez sieć dystrybutorów, dealerów, agentów oraz kanał sprzedaży bezpośredniej.

Twoim celem będzie zwiększanie udziału marki na globalnym rynku, profesjonalizacja struktur sprzedaży oraz rozwój międzynarodowych partnerstw biznesowych.

Zakres obowiązków

• Opracowanie, wdrożenie i optymalizacja globalnej strategii sprzedaży, obejmującej rynki Europy, Ameryki Północnej, Azji i Bliskiego Wschodu.
• Tworzenie strategii rozwoju sieci dealerskiej oraz identyfikacja i pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz współpraca z działem produkcji/PM w zakresie planowania mocy produkcyjnych, dostępności modeli i terminów dostaw.
• Wyznaczanie celów sprzedażowych, monitorowanie ich realizacji oraz bieżąca ocena rentowności rynków, modeli i kanałów sprzedaży.
• Nadzór nad polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi w kanałach dystrybucyjnych oraz sprzedaży bezpośredniej.
• Negocjacje kontraktów dealerskich i umów agencyjnych, okresowa ocena partnerów oraz rekomendacje dot. zmian w sieci dystrybucji.
• Analiza rynku, trendów, konkurencji oraz zmian regulacyjnych wpływających na branżę jachtową.
• Opracowywanie prognoz sprzedażowych i cyklicznych raportów dla Zarządu.
• Współtworzenie strategii marketingowej oraz inicjowanie działań promocyjnych wspierających sprzedaż na rynkach zagranicznych.
• Udział w rozwoju nowych modeli jachtów – określanie potrzeb rynkowych, funkcjonalności i kierunków portfolio produktowego.
• Koordynacja obecności firmy na najważniejszych międzynarodowych targach branżowych, eventach dealerskich i spotkaniach z kluczowymi klientami.
• Reprezentowanie firmy wobec partnerów strategicznych, kluczowych klientów oraz organizacji branżowych.
• Dbanie o wysoki standard obsługi klienta premium oraz rozwój procesów customer experience w organizacji.
• Monitorowanie ryzyk sprzedażowych i rynkowych oraz proponowanie działań optymalizacyjnych.

Wymagania

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej, zarządzaniu siecią dystrybucji lub rozwoju biznesu – preferowane w branży jachtowej, marine, motoryzacyjnej premium, aviation lub segmentach dóbr luksusowych.
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz w pracy z dealerami i partnerami międzynarodowymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1/C2); znajomość dodatkowego języka (np. niemieckiego, hiszpańskiego, francuskiego, włoskiego lub chińskiego) będzie dużym atutem.
• Silne kompetencje analityczne – umiejętność pracy z danymi, prognozami, analizami rentowności i budżetami.
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedaży w strukturach międzynarodowych.
• Znajomość specyfiki sprzedaży produktów premium / luksusowych oraz umiejętność prowadzenia relacji z wymagającymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Biegłość w negocjacjach handlowych i zarządzaniu kontraktami o wysokiej wartości.
• Wysoka orientacja na wynik, strategiczne myślenie i samodzielność w podejmowaniu decyzji.
• Gotowość do intensywnych podróży zagranicznych (targi, prezentacje, wizyty dealerskie).
• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, handel międzynarodowy, marketing, logistyka, inżynieria morska lub pokrewne.
• Mile widziane: wiedza techniczna z zakresu budowy jachtów lub doświadczenie w product management w branży marine.

Pracodawca oferuje

• Możliwość współtworzenia globalnej strategii sprzedaży i rozwoju jednej z najbardziej dynamicznie rozwijających się marek jachtowych w Europie.
• Wysoki poziom autonomii i realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.
• Atrakcyjne wynagrodzenie, system premiowy oraz benefity adekwatne do stanowiska.
• Udział w globalnych projektach, wydarzeniach i targach branżowych.
• Pracę w środowisku premium i kulturze opartej na jakości, innowacji i pasji do żeglarstwa.