Key Account Manager

1 miesiąc temu

Gliwice, śląskie, Polska WASKO S.A. Pełny etat

Key Account Manager (KAM) będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów na usługi IT, które obejmują:

  1. Instalację i utrzymanie infrastruktury informatycznej.
  2. Zarządzanie systemami wydruku.
  3. Sprzedaż platform IT dedykowanych do zastosowań biurowych.

Kandydat na to stanowisko będzie również utrzymywał i rozwijał relacje z kluczowymi klientami, realizując cele sprzedażowe i budując długoterminowe partnerstwa biznesowe.

Zakres obowiązków

  • Aktywne wyszukiwanie i identyfikacja potencjalnych klientów w segmencie B2B.
  • Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
  • Przeprowadzanie spotkań i prezentacji dla klientów.
  • Regularny kontakt z kluczowymi klientami w celu monitorowania ich potrzeb oraz budowanie z nimi trwałych relacji biznesowych.
  • Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu.
  • Osiąganie indywidualnych i zespołowych KPI w zakresie sprzedaży.
  • Ścisła współpraca z działami technicznymi i marketingowymi w celu dostosowania oferty do potrzeb klienta.
  • Udział w wydarzeniach branżowych, takich jak targi i konferencje.
  • Przygotowywanie prognoz sprzedaży i analiz wyników dla zarządu.

Wymagania

  • Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT oraz infrastruktury lub podobnych produktów do klientów korporacyjnych.
  • Doskonałe zdolności komunikacyjne i negocjacyjne.
  • Umiejętność budowania relacji z klientami na różnych szczeblach organizacji.
  • Zdolność do rozumienia potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania biznesowe.
  • Umiejętność pracy w oparciu o KPI i priorytety sprzedażowe.
  • Biegłość w obsłudze narzędzi CRM oraz aplikacji biurowych (pakiet MS Office).
  • Umiejętność strategicznego myślenia i znajdowania niestandardowych rozwiązań.
  • Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

  • Znajomość systemów zarządzania drukiem (np. Managed Print Services).


Oferujemy:

  • Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie
  • Szansę na rozwój poprzez udział w specjalistycznych szkoleniach i zdobywanie certyfikatów branżowych
  • Pracę w zespole ekspertów z przyjazną atmosferą pracy
  • Elastyczny czas pracy
  • Możliwość rozwoju zawodowego
  • Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne
  • Atrakcyjne narzędzia pracy

Opieka:

  • Opieka medyczna dla Pracowników
  • Grupowa oferta ubezpieczeniowa

Zajęcia dodatkowe po pracy:

  • Możliwość udziału w wycieczkach zakładowych - zwiedzanie kraju i zagranicy
  • Karty Medicover Sport dla stałych Pracowników
  • Spotkania integracyjne w gronie współpracowników

  • Key Account Manager

    4 dni temu

    Gliwice, śląskie, śląskie, Polska TENNECO Inc. Pełny etat

    Key Account ManagerMiejsce pracy: GliwiceYour responsibilitiesFacilitate and support various audits, including TS or VDA audits, development audits, engineering audits, logistics audits, process audits, financial audits, and warranty audits.Drive and monitor account profitability by focusing on key financial metrics such as Gross Margin and EBIT.Analyze...

  • Junior Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Gliwice, śląskie, śląskie, Polska TENNECO Inc. Pełny etat

    Junior Key Account ManagerMiejsce pracy: GliwiceYour responsibilitiesSupport Audits: Assist in audits such as TS, VDA, development, engineering, logistics, process, financial, and warranty audits.Drive Customer Satisfaction: Help improve customer satisfaction by analyzing feedback and working on actionable strategies.RFQ Assistance: Support the preparation...

  • HR Manager

    2 tygodni temu

    Gliwice, śląskie, Polska Michael Page Pełny etat

    About Our ClientThe company is a leading provider of alternative and specialty automotive parts. This role is based within Global Competency Centre focuses on delivering high-quality, centralized services across various business functions. Its aim is to enhance efficiency, standardize processes, and drive innovation.Job DescriptionOverseeing the local HR...

  • IT Project Manager – Location

    4 tygodni temu

    Gliwice, śląskie, Polska Rödl & Partner Pełny etat

    We are an international consulting firm providing integrated professional services in the area of audit, business process outsourcing, tax and law advisory. We have more than 100 offices in nearly 50 countries. For more than 30 years we have been present in Poland - you can find us in Gdansk, Gliwice, Cracow, Poznan, Warsaw and Wroclaw.IT Project Manager –...

  • Specjalista ds. sprzedaży Account Manager

    4 tygodni temu

    Gliwice, śląskie, Polska JM elektronik sp. z o.o. Pełny etat

    Jesteśmy firmą działającą od 35 lat. Jesteśmy znani z dystrybucji elementów elektronicznych, komputerów przemysłowych, komponentów LED Lighting, komputerów przemysłowych, rozwiązań wspierających Industry 4.0 oraz kontraktowej produkcji elektroniki.Oferujemy pracę w Dziale Sprzedaży (sprzedaż w sektorze B2B) z zespole odpowiedzialnym za...

  • IT Project Manager – Location

    4 tygodni temu

    Gliwice, śląskie, Polska Rödl & Partner Pełny etat

    We are an international consulting firm providing integrated professional services in the area of audit, business process outsourcing, tax and law advisory. We have more than 100 offices in nearly 50 countries. For more than 30 years we have been present in Poland - you can find us in Gdansk, Gliwice, Cracow, Poznan, Warsaw and Wroclaw. In our organization,...

  • MRS - Key Account Manager

    5 miesięcy temu

    Gliwice, Polska TENNECO Pełny etat

    We are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our dynamic and innovative sales team. Location : Gliwice (Poland) or Hodkovice (Czech Republic) Mode : hybrid (3/2 HO per week) As a Key Account Manager, your primary responsibility is to develop and maintain strong, strategic relationships with key customers. You act as...

  • Deputy Store Manager Gliwice

    1 miesiąc temu

    Gliwice, Polska adidas Pełny etat

    Deputy Stoe Manager - FO GliwicePurpose & Overall Relevance for the Organization: The role will support the Store Manager in Store Operations to deliver set expectation in terms of consumer service and operational excellence. The Assistant Store Manager is responsible to lead, engage and inspire the store team to ensure an efficient operation and consumer...

  • Logistics Manager

    1 miesiąc temu

    Gliwice, Polska Michael Page Pełny etat

    Position: Logistics ManagerKey Responsibilities:Quality Control and Supervision:Supervise and manage the inspection of equipment and finished products through third-party services or dedicated personnel.Ensure the accuracy and quality of incoming shipments by coordinating inspections and audits.Inventory and Warehouse Management:Manage inventory accuracy in...

  • General Manager's Assistant

    7 miesięcy temu

    Gliwice, Polska Amazon Fulfillment Poland sp. z o.o. Pełny etat

    We are Amazon; we pioneer. Since opening in 1995, we’ve been pushing the boundaries of possible further and further. We are seeking a motivated and impeccably organised General Managers Assistant to join our Fulfillment Center, to assist and work closely with the site’s General Manager.About Amazon’s Fulfillment Centers: the Operations teams that work...

  • Digital Location Operations Manager

    2 tygodni temu

    Zygmunta Starego , Gliwice, Polska Rödl & Partner Pełny etat

    We are Rödl & Partner, a global consulting firm with over 30 years of experience in Poland. Our integrated services include audit, business process outsourcing, tax advisory, and law expertise.Join our dynamic team as a Digital Location Operations Manager and contribute to our location management initiatives.Gliwice is one of our offices where you can grow...

  • MRS - Senior Commodity Buyer

    3 miesięcy temu

    Gliwice, Polska TENNECO Pełny etat

    We are looking for a highly skilled and experienced Senior Commodity Buyer to join our innovative and fast-paced Tenneco team. Working mode : 3/2 HO/week Location: Gliwice, Poland As a Senior Commodity Buyer, you will lead strategic sourcing, negotiation, and procurement of key commodities, ensuring cost-efficiency, supply chain resilience, and...

  • Local HR Services Intern

    7 miesięcy temu

    Gliwice, Polska SAP Pełny etat

    Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services...