New Business Manager
1 miesiąc temu
W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. I zespoły. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania.
Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności.
Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają.
Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.
Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.
Do Twoich obowiązków należeć będzie:
nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM
pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound"
rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego
udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą
wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą
bliska współpraca z działem marketingu przy realizacji działań prowadzących do pozyskania nowych klientów
współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach
Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz:
minimum 3 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów
rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku
wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów
łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji
znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane)
znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp.
język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+
Z naszej strony możemy Tobie zaoferować :
współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów
wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży
swobodę działania i decyzyjność
elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie)
narzędzia niezbędne do realizacji zadań
duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż
wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy
działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów
Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.
Do zobaczenia na rozmowie
-
New Business Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska MarketerHub Pełny etatjest najpopularniejszym w Polsce marketplace'em łączącym firmy ze zweryfikowanymi marketerami. Analizujemy setki aplikacji miesięcznie. Poprzez rygorystyczny proces weryfikacji wyłaniamy ok. 2% najlepszych freelancerów z rynku.Twój zakres obowiązkówObsługa zapytań ofertowych/leadów zostawianych na naszej platformie, doradzanie odnośnie usług...
-
New Business Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska S&A SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etatNew Business Manager - APT Miejsce pracy: Kraków Rekrutujemy dla Do grupy kapitałowej S&A, która skupia agencja pracy i firmy outsourcingowe, poszukujemy managerów mających doświadczenia w zarzadzaniu kotraktami w usługach leasingu, outsourcingu i rekrutacji.Twój zakres obowiązków kompleksowe koordynowanie kontraktów w ramach Agencji Pracy...
-
New Business Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska Stefan Pijanowski Pełny etatNew Business Manager Miejsce pracy: Kraków Twój zakres obowiązków Budowa, rozwój i serwis portfela klientów.Realizacja celów sprzedażowych i biznesowych.Nasze wymagania Umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientem indywidualnym oraz firmowym.Aktywne działanie, odbywanie kilku spotkań dziennie.Samodyscyplina, samodzielność,...
-
Business Development Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska Hays Poland Pełny etatBusiness Development Manager Miejsce pracy: Kraków Recruitment for our Client- global manufacturing company from renewable energy's sector (power generation) located near Cracow- we are looking for engaged, proactive Business Development Manager.Your responsibilities Working on this position you will be responsible for growing the business being in line...
-
IT Business Analyst
3 tygodni temu
Krakow, Polska Sylvamo Global Business Services Center Pełny etatExpected, EDI, VDA, TXT/CSV, X12, EDIFACT, IdocsOptional, SAP, Majiq Elixir, Azure DevOpsOperating system, WindowsAbout the project, The IT Business Analyst monitors and resolves issues with EDI integrations on our platforms., You will play a vital role in supporting the organization and aligning the information technology solutions with business objectives,...
-
IT Business Analyst – EDI
1 miesiąc temu
Krakow, Polska Sylvamo Global Business Services Center Pełny etattechnologies-expected : EDI VDA TXT/CSV X12 EDIFACT Idocs technologies-optional : SAP Majiq Elixir Azure DevOps about-project : The IT Business Analyst monitors and resolves issues with EDI integrations on our platforms. You will play a vital role in supporting the organization and aligning the information technology solutions with business objectives,...
-
IT Business Analyst
3 tygodni temu
Krakow, Polska Sylvamo Global Business Services Center Pełny etatExpected, EDI, Majiq Elixir, OMPOperating system, WindowsAbout the project, The IT Business Analyst – Supply Chain Europe will maintain the Information Systems used to support Sylvamo's Supply Chain. You will work with IT and business personnel to understand and prioritize the Information Technology requirements, while deliver cost effective solutions that...
-
IT Business Analyst – EDI
3 tygodni temu
Krakow, Polska Sylvamo Global Business Services Center Pełny etattechnologies-expected :EDIVDATXT/CSVX12EDIFACTIdocstechnologies-optional :SAPMajiq ElixirAzure DevOpsabout-project :The IT Business Analyst monitors and resolves issues with EDI integrations on our platforms.You will play a vital role in supporting the organization and aligning the information technology solutions with business objectives, using both your...
-
IT Manager SAP Finance
1 tydzień temu
Krakow, Polska Lufthansa Global Business Services sp. z o.o. Pełny etatIT Manager SAP Finance Miejsce pracy: Kraków Your responsibilities Application/SAP System Management: Managing applications and services within the SAP landscape with focus on SAP ERP FI/CO and S/4 HANA Finance Contributing to upcoming activities related to S/4 HANA transformation (IT landscape definition, data migration, testing) Ensuring a smooth...
-
Tools Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska Lufthansa Group Business Services Sp. z o.o. Pełny etatTools Manager - Application Implementation & Management (Procurement Area)Miejsce pracy: Kraków Your responsibilities We're in search of a proactive Procurement Tools Manager with a wealth of experience to join our dedicated team. In this role, you'll oversee the strategic implementation, management, and optimization of our procurement tools and systems on...
-
ServiceNow Catalog and Request Manager
1 miesiąc temu
Krakow, Polska Amer Sports Global Business Services Pełny etattechnologies-expected : ServiceNow about-project : As the ServiceNow Catalogue and Request Manager, you will be the Process Owner for our Service Catalogue and Service Request Catalogue. Your primary responsibility will be to ensure that all new and changed services are accurately recorded and that the catalogues are available, accurate, and meet business...
-
Senior Manager Data Governance and Reporting
3 tygodni temu
Krakow, Polska Qurate Retail Group Global Business Services Pełny etatSenior Manager Data Governance and Reporting Miejsce pracy: Kraków Your responsibilities Defines and executes a data governance strategy and roadmap including policies, standards and procedures. Partners with key stakeholders to identify and document critical data elements, including metadata, lineage, and business rules for in-scope systems, and creates,...
-
Business Development Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska Goldman Recruitment Pełny etatBusiness Development Manager (Global Accounts) Miejsce pracy: Kraków Rekrutujemy dla Dla naszego Klienta, firmy z branży meblarskiej, poszukujemy kandydatów na stanowisko Business Development Managera.Twój zakres obowiązków sprzedaż eksportowa pełnego portfolio produktowego firmy do największych klientów na rynkach EMEA,pozyskiwanie nowych...
-
Statutory Closing Manager with German
3 tygodni temu
Krakow, Polska Lufthansa Global Business Services sp. z o.o. Pełny etatStatutory Closing Manager with German Miejsce pracy: Kraków Your responsibilities Managing assigned team to ensure continuous improvement of team's performance and conducting regular analysis of achievement of team targetsDefining performance goals for team members and supervising their realization with strong focus on YECServing as a key contact for...
-
ServiceNow Catalog and Request Manager
3 tygodni temu
Krakow, Polska Amer Sports Global Business Services Pełny etattechnologies-expected :ServiceNowabout-project :As the ServiceNow Catalogue and Request Manager, you will be the Process Owner for our Service Catalogue and Service Request Catalogue. Your primary responsibility will be to ensure that all new and changed services are accurately recorded and that the catalogues are available, accurate, and meet business...
-
Google Ads Specialist
5 dni temu
Krakow, Polska Brand new Brand Pełny etatAgencja marketingowa Brand new Brand - Kim jesteśmy? ️ Młodym zespołem specjalistów, których połączyła pasja do marketingu ✨ Do swojego teamu poszukujemy nowej osoby na stanowisko Google Ads Specialist , która posiada minimum roczne doświadczenie w kampaniach PPC i jest otwarta na zmianę w karierze. Miejsce pracy: Kraków (hybrydowo...
-
Business Development Manager
2 tygodni temu
Krakow, Polska iHunt Pełny etatDla Naszego klienta z Dubaju, wiodącego dostawcy rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT poszukujemy Business Development Manager - Cyber Security. Requirements: About five years of proven sales experience in business or a related area Exceptional communication and presentation skills, both written and verbal, in order to express technical and...
-
business development manager
1 tydzień temu
Krakow, Polska Ancymony (*ancy) Pełny etatCześć! Jesteśmy Ancymony (*ancy). Szukamy business development managera/managerki do naszego teamu! Jesteśmy jedną z największych niezależnych agencji reklamowych . 27-letnia obecność w branży świadczy o naszej ugruntowanej pozycji rynkowej , a obecność w gronie laureatów Diamentów Forbesa potwierdza fakt, że jesteśmy też jedną...
-
RPA Business Analyst
3 tygodni temu
Krakow, Polska Amer Sports Global Business Services Pełny etatRPA Business Analyst Miejsce pracy: Kraków Technologies we use Expected RPAVBAOptional SAPOperating system WindowsAbout the project Amer Sports Global Business Services is seeking an RPA BUSINESS ANALYST who as a member of an RPA and Tools team will have the opportunity to coordinate of implementation of different automation projects and change requests,...
-
Technology Business Manager @ HSBC Technology Poland
1 tydzień temu
Krakow, Polska HSBC Technology Poland Pełny etatYour career opportunity We are currently looking for an experienced Technology Business Manager to join our EMEA Business Management Team to support with all Technology COO and Business Management related activities with the EMEA Region for WPB Technology with a focus to the MENAT sub-region. The scope would cover 5 MENAT countries and the role will be...
