Head of Sales

Veoli Botanica to polska marka, tworząca wegańskie kosmetyki zgodnie z ideą Clean Beauty. Naszą misją jest zdrowa skóra. Wierzymy w moc roślinnych składników i siłę nauki. W kosmetykach szukamy inkluzyjności i uniwersalności. Organiczne, wegańskie składy i naturalność, to wartości, które zawsze nam towarzyszą. Wszystkie nasze produkty mają oznaczenie PETA, a formuły są czystoskładowe i oparte na ultranowoczesnych technologiach.

Jako marka, dynamicznie się rozwijamy poprzez poszerzanie oferty o nowe, innowacyjne produkty.

Oferujemy dużą swobodę działania oraz możliwość rozwoju, w zamian oczekujemy Twojej inicjatywy i zaangażowania.

Jeśli chcesz mieć wpływ na kompleksowe zarządzanie strategią sprzedaży marki w Polsce i na rynkach zagranicznych z naciskiem na rozwój kanałów, efektywność zespołu oraz skalowanie przychodów w oparciu o wartości marki premium, aplikuj na stanowisko: Head of Sales

Zakres obowiązków:

• Opracowanie i egzekucja strategii sprzedażowej marki w kanałach B2B, retail oraz eksportowych.
• Definiowanie celów sprzedażowych, KPI i planów kwartalnych dla poszczególnych kanałów oraz nadzór nad ich realizacją.
• Analiza potencjału rynkowego i rekomendacja nowych kanałów dystrybucji oraz kierunków ekspansji.
• Współtworzenie strategii cenowej, rabatowej i promocyjnej z zespołami marketingu i finansów.
• Współpraca z działem R&D przy planowaniu premier produktów pod kątem potrzeb kluczowych klientów i trendów rynkowych.

• Zapewnienie spójności działań sprzedażowych z komunikacją i strategią marki.

• Budowanie i rozwój zespołu sprzedaży (KAM, Sales Support, Export).

• Ustalanie priorytetów, planów rozwojowych i celów indywidualnych dla członków zespołu.
• Wdrożenie procesów, narzędzi i standardów wspierających efektywność sprzedaży (CRM, raportowanie, pipeline management).

• Ścisła współpraca z działem HR i Zarządem przy planowaniu struktury, systemów motywacyjnych i rekrutacji.

• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami handlowymi – sieci drogerii, aptek, concept store'ów oraz dystrybutorów zagranicznych.

• Negocjacje warunków handlowych, kontraktów, polityki rabatowej i planów marketingowych z klientami strategicznymi.
• Reprezentowanie marki podczas spotkań branżowych, targów i eventów partnerskich.
• Współpraca z działami Marketingu, R&D i Operacji w celu realizacji spójnych działań sprzedażowych i promocyjnych.

• Przygotowanie regularnych raportów sprzedażowych, analiz marż, kosztów handlowych i prognoz dla Zarządu.

• Monitorowanie konkurencji, trendów rynkowych i zmian w zachowaniach konsumenckich w kategorii beauty & wellness.

• Rekomendacja działań optymalizacyjnych w zakresie portfolio, polityki cenowej oraz efektywności kanałów sprzedaży.

Profil idealnego kandydata:

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży w branży beauty, FMCG lub health & wellness, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym.
• Doświadczenie w pracy z kanałami retail, aptecznym, dystrybucyjnym i/lub eksportowym.
• Umiejętność budowania strategii sprzedażowych w oparciu o dane (sell-in/sell-out, marża, rotacja, ROI).
• Doświadczenie w negocjacjach z kluczowymi sieciami oraz rozwijaniu relacji partnerskich.
• Zrozumienie estetyki i wartości marek premium / clean beauty.
• Silne kompetencje przywódcze, strategiczne i komunikacyjne.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu bardzo dobrym (B2/C1).

Dlaczego warto do nas aplikować?

• Będziesz mieć realny wpływ na kształt strategii komercyjnej jednej z najbardziej dynamicznych polskich marek kosmetycznych.
• Oferujemy pracę w środowisku, które łączy innowację, estetykę i wartości zrównoważonego rozwoju.
• Możliwość rozwoju wraz z marką ekspandującą na rynki zagraniczne.
• Współpraca z inspirującym zespołem ekspertów z obszarów marketingu, R&D, finansów i operacji.

Oferujemy Ci:

• Współpracę w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
• Atrakcyjne wynagrodzenie odzwierciedlające posiadaną wiedzę, doświadczenie i zaangażowanie.
• Prywatną opiekę medyczną, kartę MultiSport.
• Możliwość pracy w systemie hybrydowym.
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop, telefon.
• Rozwój w firmie o bardzo dużym potencjale, proponującej innowacyjne rozwiązania w branży beauty.
• Zniżki na produkty firmowe.