Channel Sales Director

1 miesiąc temu

Kraków, Polska Axence Sp. z o.o. Sp. j. Pełny etat

Cześć 

Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą. 

Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją. 

Stawiamy na rozwój, poszerzenie kierunków sprzedażowych i chcemy jeszcze mocniej zaznaczyć naszą obecność na rynkach międzynarodowych. Dlatego szukamy zmotywowanej i doświadczonej osoby na stanowisko Channel Sales Director, która będzie zarządzać sprzedażą poprzez kanał partnerski na rynkach polskim i zagranicznym. Osoba na tym stanowisku będzie kierować pięcioosobowym zespołem i odpowiadać za strategię sprzedażową, politykę handlową oraz wyniki sprzedaży. 

Jeśli chcesz budować biznes na globalną skalą oraz budować relacje z partnerami z całego świata, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku. 

 

Jak Pracujemy?  

Pracujemy w oparciu o klarowne założenia strategiczne organizacji, które definiują cele dla obszaru sprzedaży i rozwoju biznesu. Nasza kultura organizacyjna promuje inicjatywę po Twojej stronie i daje Ci realną przestrzeń do podejmowania przez Ciebie działań wspierających realizację naszego celu strategicznego. Aby dodatkowo zadbać o nasz wspólny komfort pracy, dokładamy starań, aby tworzyć jasne i przejrzyste procesy oraz polityki. 

 

Jakie będą Twoje obowiązki? 

  • Zarządzanie obszarem sprzedaży partnerskiej w organizacji na rynek Polski oraz rynki zagraniczne
  • Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w kanale partnerskim
  • Zarządzanie powierzonymi budżetami przychodowym oraz kosztowym 
  • Tworzenie strategii, planu działania i nadzór nad egzekucją eksportu oraz uruchamianie nowych rynków dla produktów Axence 
  • Współpraca z siecią partnerską, dystrybutorami, agentami i przedstawicielami Axence na rynkach zagranicznych 
  • Nadzór nad funkcjonującymi w obszarze sprzedaży partnerskiej instrumentami (systemy motywacyjne, programy partnerskie) w kontekście ich poprawnego działania oraz dalszego rozwoju  
  • Udział w kluczowych negocjacjach z Partnerami Axence  
  • Podejmowanie działań na poziomie strategicznym oraz operacyjnym, wspierających pozyskiwanie nowych Partnerów handlowych  
  • Reprezentowanie Axence w kontaktach z rynkiem (konferencje, eventy, szkolenia, inne)  
  • Prognozowanie i raportowanie działań w sprzedaży pośredniej 
  • Czynne uczestnictwo w kreowaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań wspierających rozwój naszych produktów  
  • Zarządzanie zespołem (obecnie 5 osób), bycie dla nich mentorem, wparciem, ale również liderem wskazującym kierunek 

 

Aplikuj do nas, jeżeli: 

  • Posiadasz minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą partnerską B2B na poziomie formułowania strategii oraz pełnej odpowiedzialności za stronę operacyjną 
  • Możesz się pochwalić sukcesami w sprzedaży zagranicznej oraz w budowaniu struktur międzynarodowych 
  • Cechuję Cię umiejętność przekładania wizji strategicznej przedsiębiorstwa na cele i instrumenty operacyjne wspierające jej realizację w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu 
  • Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami. Można Cię nazwać prawdziwym liderem dla Twojego zespołu 
  • Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu 
  • Posiadasz doświadczenie w branży IT 
  • Rozumiesz modele biznesowe w jakich działają producenci oraz dystrybutorzy oprogramowania 
  • Bardzo dobrze poruszasz się w narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny 
  • Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim rozmawiając nawet na skomplikowane tematy (poziom C1) 
  • Posiadasz czynne prawo jazy kat. B 

 

Spełniasz powyższe wymagania - to świetnie, aplikuj już dziś Brakuje Ci doświadczenia w jednym z obszarów - porozmawiajmy realnie o współpracy i możliwościach. Jesteśmy przekonani, iż z dobrą energią możesz zdobyć brakujące kompetencje 

 

W zamian oferujemy: 

  • Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej, zależnej od ogólnofirmowych wyników 
  • Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy 
  • Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość 
  • Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach 
  • Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą 
  • Dofinansowanie do wypoczynku dzieci 
  • Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp. 
  • Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence 
  • Dofinansowanie do karty Multisport 
  • Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speekerem 
  • Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności 
  • Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku 

  • Sales Support Specialist

    2 miesięcy temu

    Kraków, Polska Kahoot! Pełny etat

    Do you have a customer-first mindset and love playing Kahoot!? Then, this could be an exciting opportunity for you!We're seeking a Sales Support Specialist - Channel Partner to join our dynamic team in Kraków, Poland. In this role, you'll support our Channel team and partners across EMEA and APAC by handling customer inquiries, processing orders, and...

  • Sales Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland PerfOps Pełny etat

    About PerfOpsWe are a European startup, backed by venture capital, that specializes in performance optimization and monitoring. Our mission is to simplify the process of monitoring distributed infrastructure, such as CDNs and DNS providers.At PerfOps, we're building a smart load-balancing platform that allows users to route traffic based on various...

  • Junior Sales Specialist

    2 tygodni temu

    Kraków, Polska Job Squad Pełny etat

    Multi-Lingual recruitment company based in Copenhagen, Denmark, and Sliema, Malta. We are specialized in recruiting Scandinavians, Dutch, German, and Finnish to various positions around Europe. The core of the company is our mission to help people get a great job abroad and to feel safe in their transition to a life in a new country.The RoleAs a Junior Sales...

  • Field Marketing

    1 miesiąc temu

    Kraków, Polska Motorola Solutions Pełny etat

    Job Description The Field Marketing Manager (FMM) is the local marketing champion, who owns the relationship between central marketing, regional sales, customers and channel and will be an active participant in budget, sales and key partner planning meetings and operational reviews. The development and delivery of all channel communications using...

  • Business Development Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, Lesser Poland TD SYNNEX Pełny etat

    About the RoleWe are seeking a skilled Business Development Manager to join our team at TD SYNNEX. In this role, you will be responsible for achieving individual and team profit targets while providing an outstanding service to our customers.Job DescriptionThe ideal candidate will have effective communication skills, with the ability to deliver at all...

  • Sales Delivery Director Krakow

    6 miesięcy temu

    Kraków, Polska TTEC Pełny etat

    Sales Delivery Director – Krakow, Poland Be the spark that brightens days and ignite your career with TTEC’s award-winning employment experience. As a Sales Delivery Director working on site in Krakow, you’ll be a part of bringing humanity to business. #experienceTTEC What You’ll be Doing Looking for an opportunity to manage an overall client...

  • Sales Performance Expert with English and German

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Majorel Poland Global Pełny etat

    We are hiring a Sales Performance Expert at Majorel Poland Global.About the RoleThis is an exciting opportunity to join our sales team as a Junior Sales Specialist with strong communication skills in both English and German. As a sales performance expert, you will be responsible for reaching out to potential customers via phone and email, taking part in...

  • Accounting Operations Director

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland InnoEnergy Pełny etat

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled Accounting Operations Director to join our team in Kraków. The successful candidate will be responsible for managing a team of accountants, coordinating daily operations, and guaranteeing continuous services.About EIT InnoEnergyEIT InnoEnergy operates at the centre of the energy transition, bringing the technology...

  • Regional Director, Regulatory Affairs

    7 dni temu

    Kraków, Polska Pharmiweb Pełny etat

    We are seeking a highly skilled and experienced Regional Regulatory Affairs Director (EMEA) to join our team. As a Director, you will be responsible for the successful execution of multiple projects and ensuring client satisfaction. You will provide mentorship, leadership and direction to Managers and consulting employees, actively managing performance and...

  • Strategic Brand Director

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Reality Games Pełny etat

    Reality Games Creative Team:">About Us:We are Reality Games, a dynamic and innovative entertainment company that pushes the boundaries of creative storytelling in mobile games.Job Overview:We're seeking a skilled Creative Storyteller Lead to join our team, who will be responsible for developing and executing high-quality creative content across various...

  • Sr. Manager Distribution Sales

    7 miesięcy temu

    Kraków, Polska TE Connectivity Pełny etat

    At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.  Job Overview The ICT Industry Sales Manager is responsible for developing and driving integrated sales strategies across all go-to-market channels that align with and promote TE’s...

  • Reporting Specialist with French

    4 miesięcy temu

    Kraków, Polska PepsiCo Pełny etat

    Overview Location Overview Working with inspiring and experienced colleagues, you'll find that the atmosphere in our city-centre office in Kraków is informal and engaging. With drive and ingenuity, our teams deliver vital services to PepsiCo employees around the world. With an active, get-things-done culture, this is a place where your dynamism and...

  • IT Sales and Business Development Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska peoplemorepl Pełny etat

    Hello,We are called People More because we treat our employees with respect, but also because the projects we work on are for people and should be easy and pleasant to use. We are technological, but we look at the bigger picture :)People More has been in existence for over three years and is an offshoot of one of the country's oldest interactive agencies -...

  • Digital Sales and Business Development Expert

    3 tygodni temu

    center, Kraków, Polska People More P.S.A. Pełny etat

    We are People More P.S.A., a pioneering tech firm that treats its employees with respect and crafts user-friendly projects for the masses.With over three years of experience, our company is a spin-off from one of Poland's oldest interactive agencies - Insignia. We boast a vast client base across the globe, delivering top-notch UX/UI, frontend, backend,...

  • Senior eCommerce Analyst

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska GOLDMAN RECRUITMENT Pełny etat

    For our Client, an international retail company with global reach, we are looking for a Senior eCommerce Analyst with deep understanding of Data Analytics tools. The role will be dedicated to new team working in Digital Trade and Sales Analysis. The company is located in Krakow. Responsibilities:analysis of sales volume, pricing and discounts,regularly...

  • Senior Delivery Management Specialist

    2 miesięcy temu

    Kraków, Polska Motorola Solutions Pełny etat

    Job Description What you will get to do: Plan material to Drive shipsets/sales orders to First Scheduled Ship Date (FSSD/on time delivery) while meeting customer request dates Understand revenue risks and be able to communicate risk & recovery actions Develop and Drive planning for material allocation decisions Proactively communicate any...

  • Email Marketing Specialist

    1 miesiąc temu

    Kraków, Polska TechBiz Global GmbH Pełny etat

    TechBiz Global is a leading recruitment and software development company. Our diverse, globally distributed team provides IT recruitment, outstaffing, outsourcing, software development, and different consulting services with a primary focus on making our partners achieve their business goals successfully.With headquarters in Germany we have successful...

  • Digital Transformation Director

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland CentralNic Pełny etat

    Company Overview">We are a leading global internet solutions group transforming the way businesses, brands, and consumers connect online.">Salary">The estimated monthly salary for this role is approximately zł18,000 - zł23,000.">Job Description">As Senior Product Manager, you will be responsible for leading product development, driving business growth, and...

  • Senior Solutions Consultant

    6 miesięcy temu

    Kraków, Polska Zendesk Pełny etat

    Job DescriptionThe Senior Solutions Consultant is responsible for all technical, solution, and competitive aspects of the Zendesk sales cycle. SC’s must be both sales focused and technically savvy. They must be successful in convincing C-level and director level executives of the technical merits of the software solution. The SC will work, in conjunction...

  • Marketing Manager, CEE

    6 miesięcy temu

    Kraków, Polska Funko Pełny etat

    Description Role Purpose The Marketing Manager, CEE plays a key role in supporting the Marketing team to deliver effective brand activation initiatives across a complex product portfolio including grocery, retail and e-retail channels within their dedicated regions. In addition, you will manage the distributors relationship and processes to ensure...