Senior Key Account Manager B2B

4 tygodni temu

Warszawa, Polska x-kom Pełny etat

Nasze oczekiwania

  • Doświadczenie: Masz co najmniej 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, pracując z dużymi klientami. Wiesz, jak poruszać się w świecie korporacyjnych struktur biznesu (Enterprise & Upper Mid-Market) i skutecznie nawiązywać współpracę.
  • Negocjacje: Sprawnie prowadzisz rozmowy na najwyższym szczeblu – negocjujesz warunki handlowe z zarządami oraz dyrektorami zakupów i operacji.
  • Analityczne i strategiczne myślenie: Umiesz ocenić potencjał klienta, analizować dane sprzedażowe i podejmować decyzje, które przynoszą realne efekty.
  • Proaktywność i samodzielność: Nie czekasz, aż okazja sama się pojawi – tworzysz je. Potrafisz działać niezależnie i skutecznie realizować cele. 
  • Znajomość rynku: Dobrze odnajdujesz się w świecie IT, technologii lub elektroniki użytkowej – jeśli masz doświadczenie w tych branżach, będzie to dużym atutem.


Twój zakres obowiązków

  • Aktywnie identyfikujesz i nawiązujesz kontakt z firmami o obrotach powyżej 100 mln PLN i zespołach liczących ponad 250 osób.
  • Budujesz bazę potencjalnych klientów i analizujesz rynek, by trafnie określać najlepsze możliwości sprzedażowe.
  • Masz doświadczenie w prowadzeniu działań prospektingowych w segmencie Mid-Market i Enterprise.
  • Tworzysz dopasowane oferty handlowe, które odpowiadają na realne potrzeby klientów.
  • Negocjujesz i współpracujesz z kadrą zarządzającą – dyrektorami zakupów, IT i operacyjnymi.
  • Dbasz o długoterminową współpracę i wysoki standard obsługi klienta, wdrażając strategię Customer Success.
  • Tworzysz umowy handlowe i długoterminowe kontrakty, które maksymalizują korzyści dla obu stron.
  • Wdrażasz modele zakupowe – umowy ramowe, abonamenty, leasing.
  • Analizujesz rentowność współpracy i optymalizujesz warunki finansowe.
  • Odpowiadasz za osiąganie KPI w segmencie High Potential.
  • Monitorujesz wyniki sprzedaży i przygotowujesz raporty dla zarządu.
  • Rekomendujesz działania usprawniające procesy sprzedażowe.


Dlaczego warto do nas dołączyć 

  • Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost. 
  • Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
  • Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
  • Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.
  • Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa lub Warszawa.
  • Zatrudnienie: wybierz dogodną dla siebie formę współpracy: umowa o pracę lub B2B.


  • Key Account Sales Manager

    29 minut temu

    Warszawa, Mazovia, Polska TN Poland Pełny etat

    We are seeking a talented Key Account Sales Manager to join our team at TN Poland.About the Role:This is an exciting opportunity for a seasoned sales professional to lead key account management efforts, driving business growth and revenue expansion.As a Key Account Sales Manager, you will be responsible for acquiring and onboarding Sellers to our One...

  • Key Account Manager, CEE

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska TN Poland Pełny etat

    Key Account Manager, CEE & Middle East, Private LabelAbout the Role:We are seeking a skilled Key Account Manager to manage private label clients in CEE and Middle East countries. This role involves building long-lasting relationships, developing tailored strategies, and influencing the direction of our private label portfolio.Your Responsibilities:Manage...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Ogłoszenie partnerskie Pełny etat

    Poszukujemy osoby, która z miejsca wniesie do naszego zespołu kompetencje i know how pozwalający na wznoszenie jeszcze wyżej już wyśrubowanych standardów sprzedaży, opartej o marżę wynikającą z sukcesu Klienta. Key Account Manager Obowiązki aktywne pozyskiwanie nowych klientów i...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska P4 Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (Cloud)4461357ObowiązkiWsparcie rozwoju biznesu u nowych Klientów poprzez holistyczną analizę potrzeb Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez poszukiwanie potencjalnych Partnerów Opieka nad procesem handlowym od etapu pozyskania lead'a, poprzez negocjacje, kończąc na realizacji sprzedaży Dostarczanie usług Cloud oraz...

  • Senior Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Michael Page Pełny etat

    O naszym kliencieOur client is a large organisation within the FMCG industry, known for its strong international presence. With a robust portfolio of well-established brands, the company focuses on delivering high-quality products, working with the biggest producers on the market.Opis stanowiska- Focusing on growing and developing existing clients, together...

  • Key Account Manager @ Goldman Recruitment

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Goldman Recruitment Pełny etat

    Dla naszego Klienta, firmy z branży HR, która oferuje usługi outsourcingu produkcyjnego oraz rekrutacji pracowników (szczególnie w przetwórstwie mięsnym i rybnym), poszukujemy Key Account Managera. Oferujemy: - stabilne warunki zatrudnienia w oparciu o Umowę o Pracę lub kontrakt B2B, - wynagrodzenie podstawowe + premia, - niezbędne narzędzia do...

  • Export Key Account Manager @ Devire

    4 tygodni temu

    Warszawa, Polska Devire Pełny etat

    Twoja przyszła firma Dla naszego Klienta, producenta z branży FMCG będącego liderem w swojej kategorii, poszukujemy samodzielnego i energicznego Export Key Account Managera, który dołączy do zespołu handlowego obsługującego sieci handlowe w Polsce i Europie Centralnej. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży u...

  • Senior Customer Service Key Account Manager with German Proficiency

    1 dzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska TN Poland Pełny etat

    SENIOR CUSTOMER SERVICE KEY ACCOUNT MANAGERWe are seeking a seasoned customer service professional to lead our key account customer service team in Warsaw, Poland.About the Role:In this position, you will be responsible for overseeing customer service operations, managing customer orders, and resolving any issues that may arise. You will also work closely...

  • Export Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Goldman Recruitment Pełny etat

    Dla naszego Klienta, firmy produkcyjnej, która w swojej ofercie posiada kosmetyki codziennego użytku i produkty profesjonalne (private label), poszukujemy Export Key Account Manager. Oferujemy: - stabilne warunki zatrudnienia w oparciu o Umowę o Pracę lub kontrakt B2B, - wynagrodzenie podstawowe + premia, - samochód służbowy, laptop, telefon, -...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska P4 Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (Cloud)4411927Obowiązki Wsparcie rozwoju biznesu u nowych Klientów poprzez holistyczną analizę potrzeb Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez poszukiwanie potencjalnych Partnerów Opieka nad procesem handlowym od etapu pozyskania lead’a, poprzez negocjacje, kończąc na realizacji sprzedaży...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska B2B.NET S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Public sector Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków - Utrzymywanie długotrwałych i korzystnych relacji z klientami, wspierając ich rozwój oraz zwiększając sprzedaż w firmie B2Bnetwork. - Zarządzanie relacjami z klientami jako główny punkt kontaktu dla kluczowych klientów, budowanie silnych i trwałych relacji,...

  • B2B S.A. Senior IT Professional

    27 minut temu

    Warszawa, Mazovia, Polska B2B S.A. Pełny etat

    Job RequirementsB2B S.A. is seeking a highly skilled B2B S.A. Senior IT Professional to join our team.The ideal candidate will have extensive experience in designing and implementing infrastructure solutions using industry-leading technologies.Key Responsibilities:Design and implement infrastructure solutions using Kubernetes, Jenkins, Python, and...

  • Key Account Coordinator

    5 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Creatio Pełny etat

    Key Account ManagementCreatio is seeking a seasoned Key Account Manager to lead our customer success efforts. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing customer relationships, driving growth, and collaborating with internal stakeholders.Key Responsibilities:Managing customer portfolios effectively through regular meetings and...

  • Senior Account Executive Account Manager | Energy

    3 dni temu

    Warszawa, Polska Burson (daw. Hill and Knowlton) Pełny etat

    Lubisz być na bieżąco i wiedzieć co dzieje się w biznesie, polityce i energetyce? Masz lekkie pióro, potrafisz budować relacje i z łatwością komunikujesz się w języku angielskim? Dołącz do naszego zespołu Energy & Industrials w ramach działu Corporate Practice. Poszukujemy  Senior Account Executive (ok. 3 lata praktyki) lub  Account Manager...

  • Key Account Manager @

    5 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Antal Pełny etat

    Our client is an international company providing data for insurance market. Previous sales experience at a key account or enterprise level, with proven ability to grow revenue by delivering new business and retaining and growing existing business, ideally in international organisations. Previous experience and understanding of the Polish motor insurance...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Procter And Gamble Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager47_R000115605ObowiązkiCreate and develop Customer's Business Plans, co-lead year-end negotiationsDevelop, sell, and evaluate with the Customer the Joint Business Plans to deliver sales critical metricsLead your portfolio to use trade funds to achieve sustainable volume and value growthDemonstrate Customer's specifics knowledge for...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Procter And Gamble Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager47_R000115605Obowiązki Create and develop Customer’s Business Plans, co-lead year-end negotiationsDevelop, sell, and evaluate with the Customer the Joint Business Plans to deliver sales critical metricsLead your portfolio to use trade funds to achieve sustainable volume and value growthDemonstrate Customer’s specifics...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, Polska Devire Pełny etat

    Twoja przyszła firma Dla naszego międzynarodowego klienta poszukujemy energicznej, ambitnej osoby na stanowisko Key Account Manager, która będzie odpowiedzialna za bieżącą współpracę z drogeriami (offline i online) w Polsce oraz dystrybutorami na rynkach zagranicznych. Jeśli interesujesz się branżą kosmetyczną, potrafisz samodzielnie...

  • Key Account Manager DI, Warsaw

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska TN Poland Pełny etat

    Key Account Manager DI Role SummaryAs a Key Account Manager DI, you will be responsible for maximizing order intake, sales, price realization, and customer satisfaction while developing and optimizing the customer relationship for your dedicated region. This role aims to ensure long-term profitability at your accounts for DI, part of Philips'...

  • Senior Account Manager Trainee

    28 minut temu

    Warszawa, Mazovia, Polska TN Poland Pełny etat

    Job DescriptionWe offer a path as short as one year to become a Future Key Account Manager.You'll expand your knowledge based on personal experiences with industry experts and great managers who will invest in your development.Join our best-in-class Future Key Account Manager Program, which combines two areas of Sales work:First phase: You are fully...