Commercial Director

1 tydzień temu

Warszawa, Mazovia, Polska RICG Pełny etat 500 000 zł - 1 500 000 zł rocznie

Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy farmaceutycznej z portfolio RX i OTC – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Komercyjnego, odpowiedzialnej za rozwój i realizację strategii sprzedażowej oraz marketingowej na rynku polskim.


Dyrektor Komercyjny (Commercial Director – Pharma)
Lokalizacja: Warszawa

Zakres obowiązków

1. Strategia komercyjna i rozwój biznesu

  • Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii sprzedaży i marketingu w kanałach aptecznym, hurtowym i detalicznym.

  • Definiowanie celów sprzedażowych i marketingowych dla kluczowych kategorii produktów (RX, OTC, suplementy, wyroby medyczne).

  • Odpowiedzialność za realizację planu komercyjnego, marżowość i efektywność inwestycji promocyjno-handlowych.

2. Zarządzanie sprzedażą (wholesale & pharmacy)

  • Nadzór nad strategią sprzedaży do hurtowni farmaceutycznych oraz sieci aptek (ogólnopolskich i regionalnych).

  • Negocjacje warunków handlowych, opracowanie polityki rabatowej, trade terms i systemu motywacyjnego dla partnerów.

  • Monitorowanie wyników sprzedażowych i aktywności promocyjnych w kanałach B2B i B2C.

3. Zarządzanie marketingiem i trade marketingiem

  • Kierowanie zespołem marketingu odpowiedzialnym za strategię marek RX i OTC, planowanie budżetu marketingowego i kampanii produktowych.

  • Współpraca z działami Medical, Regulatory i Business Excellence w zakresie wdrażania nowych produktów i działań promocyjnych.

  • Współtworzenie polityki komunikacyjnej i promocyjnej firmy w ramach omnichannel (field force, digital, media).

4. Zarządzanie zespołem

  • Kierowanie zespołem sprzedaży, marketingu oraz trade marketingu (łącznie kilkudziesięcioosobowa struktura).

  • Wspieranie rozwoju kompetencji menedżerów średniego szczebla: National Sales Managerów, Field Force Managera, Marketing Managera.

  • Budowanie kultury współpracy i odpowiedzialności za wyniki w ramach całego działu komercyjnego.

5. Współpraca strategiczna

  • Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu.

  • Współpraca z centralą w zakresie planowania portfolio, budżetów i strategii rozwoju rynku.

  • Reprezentowanie organizacji wobec kluczowych partnerów biznesowych i instytucji branżowych.

Kompetencje i doświadczenie

  • Minimum 10 lat doświadczenia w branży farmaceutycznej, w obszarze sprzedaży i marketingu (RX i/lub OTC).

  • Doświadczenie w pracy z hurtowniami farmaceutycznymi oraz sieciami aptek (własne negocjacje z partnerami strategicznymi).

  • Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu dużym zespołem komercyjnym i budżetem handlowo-marketingowym.

  • Znajomość rynku leków i suplementów – w szczególności procesów dystrybucji, promocji i uwarunkowań regulacyjnych.

  • Biegła znajomość języka angielskiego w środowisku biznesowym.

  • Myślenie strategiczne, silne umiejętności analityczne, nastawienie na wynik i partnerską współpracę z zarządem.

Klient oferuje

  • Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia stałego i premiowego, adekwatny do roli strategicznej.

  • Samochód służbowy klasy premium.

  • Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, PPE, dofinansowanie rozwoju zawodowego).

  • Realny wpływ na strategię i kierunek rozwoju firmy w Polsce.

  • Commercial Director

    4 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Sapiens International Innovative Community School Pełny etat 50 000 zł - 120 000 zł rocznie

    We're Hiring: Commercial DirectorSapiens Innovative School — WarsawSapiens is growing fast — and we're looking for someone who knows how todeliver results, not explanations.We're searching for ahigh-ambition, high-ownership, high-speedCommercial Director — someone who treats responsibility as a natural state, moves quickly, and thrives in a modern,...

  • Commercial Director

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska RICG Pełny etat 120 000 zł - 180 000 zł rocznie

    For our Client – an international pharmaceutical company with a broad RX and OTC portfolio – we are seeking an experienced professional for the role of Commercial Director, responsible for driving and executing the commercial and marketing strategy on the Polish market.Commercial Director (Pharma)Location: WarsawScope of Responsibilities1. Commercial...

  • Commercial Director

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Johnson & Johnson Pełny etat 120 000 zł - 250 000 zł rocznie

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across...

  • Commercial Director

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Johnson & Johnson Innovative Medicine Pełny etat 90 000 zł - 120 000 zł rocznie

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Commercial Director

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Johnson & Johnson Innovative Medicine Pełny etat 80 000 zł - 120 000 zł rocznie

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Commercial Director

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska RICG Pełny etat 420 000 € - 600 000 € rocznie

    For our Client – an energy construction company delivering end-to-end EPC projects and industrial installation modernisations – we are currently seeking a:Commercial Director – Energy ConstructionLocation: WarsawRole purpose: Co-creates the commercial policy, sales strategy and sales plans; plays an active role in the preparation of selected bids;...

  • Commercial Director

    4 godzin temu

    Warszawa, Mazovia, Polska RICG Pełny etat

    For our Client – an energy construction company delivering end-to-end EPC projects and industrial installation modernisations – we are currently seeking a:Commercial Director – Energy Construction (Heating and Gas Industry)Location: WarsawRole purpose: Co-creates the commercial policy, sales strategy and sales plans; plays an active role in the...

  • Commercial Director

    6 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska HR Level Up Pełny etat 40 000 zł - 120 000 zł rocznie

    Dla naszego Klienta, jednej z najbardziej rozpoznawalnych i dynamicznie rosnących firm e-commerce w branży spożywczej, zajmującej wiodącą pozycję na rynku zakupów online, poszukujemy doświadczonegoCommercial Directora, który weźmie pełną odpowiedzialność za obszar handlowy i dalszą transformację biznesu.O organizacji: to nowoczesny...

  • Commercial Director

    4 godzin temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Nanovo Group Pełny etat

    Dołącz do Nanovo Group, lidera w branży Retail Media, gdzie poszukujemy doświadczonego i zmotywowanego kandydata z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży rozwiązań (solution selling) oraz sprzedaży o wysokiej wartości (high-value selling). Szukamy lidera, który nie boi się zadawać trudnych pytań, kwestionować status quo i wnosić realną...

  • Commercial Controlling Specialist

    4 godzin temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Antalpl Pełny etat

    Location: WarsawOffice attendance: 3 days per week in the office Type of contract: Full-time | Employment contractRecruitment process: onlineAbout your future employer:Our Client is a leading international pharmaceutical company with a strong presence worldwide. With a modern production site in Warsaw and a dedicated team of professionals, the company...