Commercial Director

Dla naszego Klienta, jednej z najbardziej rozpoznawalnych i dynamicznie rosnących firm e-commerce w branży spożywczej, zajmującej wiodącą pozycję na rynku zakupów online, poszukujemy doświadczonego
Commercial Directora
, który weźmie pełną odpowiedzialność za obszar handlowy i dalszą transformację biznesu.

O organizacji: to nowoczesny e-grocery, który:

• łączy technologie z codziennymi potrzebami klientów

• rozwija się dwucyfrowo rok do roku

• jest postrzegany na rynku jako miejsce, w którym decyduje się o kierunku rozwoju kategorii spożywczych online

• stoi dziś przed kolejnym etapem rozwoju komercyjnego modelu działania i potrzebuje silnego lidera dla obszaru handlowego

Twoja rola – zakres odpowiedzialności:
jako Commercial Director będziesz osobą odpowiedzialną za całość obszaru handlowego w firmie, w tym:

• Budowa i egzekucja strategii kategorii spożywczych w modelu online, w tym: portfolio, listowanie, polityka cenowa, promocje, marża, współpraca z dostawcami, warunki handlowe.

• Kształtowanie strategicznego podejścia do oferty opartego na misjach zakupowych klienta i wartości koszyka, przy jednoczesnym umacnianiu w firmie roli nowoczesnego category management.

• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i marżowe oraz pełen P&L obszaru handlowego, z bezpośrednim raportowaniem do Prezesa Zarządu

• Zarządzanie zespołem ok. 20 osób

• Projektowanie i wdrażanie strategii pricingowej wraz z funkcją Pricing Managera oraz ułożenie procesów cenowych z poziomu całej organizacji.

• Prowadzenie kluczowych negocjacji z dostawcami i partnerami biznesowymi, budowanie długofalowych relacji i wykorzystywanie potencjału skali w ramach grupy.

• Zarządzanie zmianą w zespole po okresie istotnych przekształceń organizacyjnych, budowanie zaangażowania, właściwych postaw i odpowiedzialności za wynik. Zadaniem będzie zarówno inspirowanie, jak i stawianie jasnych wymagań. Budowanie kompetencji zespołu.

• Bliska współpraca z Zarządem, Marketingiem, Operacjami i obszarem Produktu w projektach rozwoju oferty, doświadczenia klienta oraz wdrażania nowych rozwiązań w aplikacji i sklepie online.

Kogo szukamy:

• Masz kilkuletnie doświadczenie na stanowisku Commercial Director, Dyrektora Handlowego, Dyrektora Zakupów, Head of Category Management w branży spożywczej. To warunek konieczny.

• Idealnie jeśli łączysz doświadczenie ze spożywki z e-commerce lub nowoczesnym handlem detalicznym, na przykład sieciami convenience, supermarketami, dyskontami lub quick commerce.

• Zarządzałeś lub zarządzałaś pełnym P&L, znasz swoje liczby, swobodnie pracujesz na KPI, marży, sprzedaży, rentowności kategorii oraz potrafisz bronić swoich decyzji przed Zarządem i właścicielami.

• Masz silne kompetencje w obszarze category managementu, myślisz kategoriami i misjami klienta, a nie tylko krótkoterminową sprzedażą.

• Posiadasz doświadczenie w prowadzeniu transformacji funkcji handlowej oraz budowaniu lub przebudowie zespołów po zmianach. Potrafisz pracować zarówno poprzez inspirację i wizję, jak i twarde podejmowanie decyzji, gdy wymaga tego sytuacja.

• Jesteś negocjatorem, który łączy twardość i odwagę w rozmowach z dostawcami z długoterminowym myśleniem o partnerstwie i potencjale kategorii.

• Dobrze odnajdujesz się w szybkiej, wieloprojektowej rzeczywistości, w której trzeba jednocześnie działać operacyjnie i myśleć strategicznie.

• Masz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego.

• Jesteś gotowy lub gotowa pracować z biura w Warszawie w modelu wymagającym obecności w zespole, szczególnie w okresie intensywnej transformacji.

Co oferujemy
?

• Kluczową, widoczną w organizacji i w grupie rolę Commercial Directora z pełną odpowiedzialnością za obszar handlowy i realnym wpływem na kierunek rozwoju firmy.

• Możliwość przeprowadzenia znaczącej transformacji funkcji komercyjnej w jednym z najbardziej rozpoznawalnych e-grocery na rynku i zbudowania "swojego" działu na bardzo wysokim poziomie.

• Ścisłą współpracę z Prezesem Zarządu oraz ekspozycję na poziom zarządów grupy kapitałowej.

• Atrakcyjne wynagrodzenie całkowite, obejmujące część stałą oraz roczną premię powiązaną bezpośrednio z wynikami firmy i realizacją celów obszaru handlowego.

• Standardowy pakiet benefitów na poziomie stanowiska dyrektorskiego, w tym między innymi prywatną opiekę medyczną, kartę sportową oraz samochód służbowy.

• Pracę w nowoczesnym biurze w Warszawie, w organizacji, która łączy skalę grupy z elastycznością szybko rosnącej firmy technologicznej