Head of Growth

2 tygodni temu

Warszawa, Mazovia, Polska Deviniti Pełny etat

Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu Oferta dla zabieganych:

  • Wymiar pracy: pełny etat
  • Tryb pracy: zdalna / stacjonarna
  • Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii go-to-market dla naszych autorskich aplikacji

Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth?

  • Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii go-to-market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu SaaS.
  • Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management.
  • Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana.

Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth?

  • współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps;
  • opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii go-to-market dla naszych aplikacji,
  • odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention, cross-sell;
  • zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży;
  • zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego;
  • prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami;
  • zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja in-app, program partnerski);
  • budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami;
  • analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu;
  • motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów;
  • wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

  • możesz pochwalić się:
  • doświadczeniem w tworzeniu strategii go-to-market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software;
  • doświadczeniem w sprzedaży software B2B SaaS szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks);
  • umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta;
  • proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób;
  • zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki;
  • doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation);
  • znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC;
  • doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce);
  • umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel);
  • znajomością metod pracy agile, scrum;
  • umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR;
  • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem;
  • doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji.
  • ale potrafisz także pracować z ludźmi Najbardziej zależy nam na:
  • doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics);
  • wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych;
  • płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1);
  • O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
  • O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
  • O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
  • O Twoją wolność : Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
  • O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina . To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 6 etapów rekrutacji:

  • Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby;
  • Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe);
  • Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
  • Spotkanie rekrutacyjne II - na którym będą omawiane z Tobą konkretne case study.
  • Spotkanie z zarządem
  • i decyzję o współpracy, którą otrzymasz ok 2 tygodni od spotkania.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego

Lokalizacja: Warszawa
Warsaw, Masovian Voivodeship, Polska

Dodano:
Praca na stanowisku - aktualna

Praca Warszawa - Ciekawe oferty pracy w okolicy:Warszawa
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjachWarszawa: Inne oferty pracy w Twoim mieścieWarszawa
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
#J-18808-Ljbffr

  • Growth Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Skalski Growth Pełny etat

    Growth Manager Warszawa Warsaw, Masovian Voivodeship, Polska Growth Manager to osoba, która w Skalski Growth odpowiada za prowadzenie projektów dla klientów - od strategii do realizacji. W codziennej pracy kontaktuje się bezpośrednio z osobami decyzyjnymi w firmach klientów, odpowiada za realizację strategii, tworzy plany działania na poziomie...

  • Head of Growth

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska EXMO Pełny etat

    Part-time is an international fintech company founded at the start of the crypto revolution. As a result, our team has gathered a wide range of experience and expertise by providing convenient and high-quality crypto services to our customer base, which currently exceeds 2 million active traders.Now, we're looking for an experienced Head of Growth with...

  • Head of Growth

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is one of Europe's fastest-growing fintechs in the urban mobility sector, collaborating with renowned brands in transportation and delivery to achieve dynamic growth and reshape the gig economy landscape in app-based ordering and transportation. As they continue their journey of expansion, they're seeking talented and ambitious...

  • Head of Growth

    4 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is one of Europe's fastest-growing fintechs in the urban mobility sector, collaborating with renowned brands in transportation and delivery to achieve dynamic growth and reshape the gig economy landscape in app-based ordering and transportation. As they continue their journey of expansion, they're seeking talented and ambitious...

  • Head of Growth

    2 miesięcy temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is one of Europe's fastest-growing fintechs in the urban mobility sector, collaborating with renowned brands in transportation and delivery to achieve dynamic growth and reshape the gig economy landscape in app-based ordering and transportation. As they continue their journey of expansion, they're seeking talented and ambitious...

  • Head of Organic Growth

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Palta Pełny etat

    Palta is a multi-product tech platform developing several mobile apps focused on health and well-being with a combined audience of more than 60 million monthly active users. Our portfolio includes such successful companies as Flo (global leader in female health), Simple (a nutrition and wellness app with over 15m downloads), Zing (personal fitness trainer),...

  • Head of Legal

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Window World of Boston Pełny etat

    We seek a Head of Legal for an international digital marketing company to provide day-to-day legal support in the markets where the company operates.RequirementsMore than three years of experience managing a legal department (with at least three people).Expertise in intellectual property law, focusing on copyright, entertainment and influencer marketing law,...

  • Head of Retail

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Head of Retail Warszawa Warszawa, Mazowieckie, Polska Head of Retail Warszawa Warszawa, Mazowieckie, Polska Head of Retail Poland (Fashion Industry) For our client, an international fashion brand with large chain of stores in Poland, we are looking for candidates for the position of Head of Retail Poland.How You'll Contribute Strategic Leadership: Develop...

  • Head of Sectors

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska ING Pełny etat

    About position Form of employment: contract of employment Location: Warsaw or Katowice (hybrid work), all of Poland (remote work) General information: The country Sector head is responsible for the commercial performance of the Sectors in their respective country, revenues and economic income, drives local sector P&L targets and steers on...

  • Head of Sectors

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska ING Bank N.V. Pełny etat

    About positionForm of employment: contract of employmentLocation: Warsaw (hybrid work), all of Poland (remote work)General information:The country Sector head is responsible for the commercial performance of the Sectors in their respective country, revenues and economic income, drives local sector P&L targets and steers on risk/return. The local head of...

  • Head of Total Rewards

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska HealthSource Chiropractic of North Provo Pełny etat

    Ringier Axel Springer has been focused on providing excellent employee experience and being chosen "Great Place to Work", we are committed to develop and execute state-of-the-art HR strategy. We are focused on developing data-driven HR organization, where we leverage data analytics to make informed decisions and support our leaders in attracting, retaining...

  • Head of People

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is a leading retail company with a robust presence in the Fashion sector, worldwide. In order to strengthen their group, we are seeking to recruit a talented professional for the position of the Head of People & Culture CEE with a strong people & commercial mindset and drive who will support the company in strengthening its very...

  • Head of People

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is a leading retail company with a robust presence in the Fashion sector, worldwide. In order to strengthen their group, we are seeking to recruit a talented professional for the position of the Head of People & Culture CEE with a strong people & commercial mindset and drive who will support the company in strengthening its very...

  • Head of People

    2 miesięcy temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Page Executive Pełny etat

    About Our Client Our client is a leading retail company with a robust presence in the Fashion sector, worldwide. In order to strengthen their group, we are seeking to recruit a talented professional for the position of the Head of People & Culture CEE with a strong people & commercial mindset and drive who will support the company in strengthening its very...

  • Head of Customer Success

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Livespace Pełny etat

    At Livespace, we empower SMBs to achieve predictable growth through our SaaS CRM.Join us as the Head of Customer Success and drive strategies to maximize customer satisfaction.Your Key Responsibilities:Develop strategies to optimize customer benefits.Ensure customers derive value from our application.Lead a team of 7 Customer Success professionals.Analyze...

  • VP of Head Start

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Episcopal Children's Services Pełny etat

    Episcopal Children's Services VP of Head Start Jacksonville , Florida Apply Now GENERAL DESCRIPTION:The Vice President of Head Start is responsible for administering and directing programoperations, health services, family services, ERSEA, outreach, nutrition, and home-basedservices for the Head Start program, including supervision and development of direct...

  • Head of Sales

    5 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska pracuj Pełny etat

    We are Join UP and SkyUp Airlines - together we form a group of companies with Ukrainian DNA UPfamily, and are strategic partners. Our team is united over 1400 professionals in Ukraine and abroad., , Join UP is an international tour operator, which was founded in 2010, is one of the strongest tour operators and the most powerful players in the tourism market...

  • Head of Customer Success

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Livespace Pełny etat

    Livespace Career Opportunity: Head of Customer SuccessAre you a trailblazer in driving customer success strategies to ensure maximum benefits? Join us at Livespace and embark on a fulfilling journey to empower our customers with the best CRM experience.Your Role:Create and implement strategies to drive upsell opportunities and enhance customer...

  • Head of ASO

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Flo Pełny etat

    One of the key pillars to our growth is our Organic channel. ASO is instrumental in our future Organic Growth, and we want to continue to drive success in this area.As the Head of ASO, you will be responsible for managing Flo's strategy across the app stores & organic search globally. You will ensure we increase our visibility, maximize traffic opportunities...

  • Head of Business Developlment

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Clouds On Mars sp. z o.o Pełny etat

    Head of Business Developlment & Strategic Growth Location Warsaw/hybrid/remote Employment type B2B We are looking for a Head of Business Development & Strategic Growth for Data in Central Europe. Your responsibilities Business Development & Strategy Design, implement and execute go-to market strategy for data solution selling. Identify and acquire new...