Sales Director

3 tygodni temu

Kraków, Lesser Poland AdVIST Pełny etat

Co powiesz na: jasną strategia rozwoju organizacji na najbliższe 3 lata, opisany roczny plan strategiczny i taktyczny na najbliższy kwartał, statusy karierowe, planowanie, forecastowanie, sprecyzowany cel przychodowy, jasno określony budżet Twojego działu.

Czy brzmi to komfortowo?

Ważnym aspektem jakie należy również dodać jest fakt, że nasza obecna Dyrektor Sprzedaży Ewelina Jasica, nie odchodzi i nie znika z organizacji - otrzymuje ona awans rozwojowy i przejmuje pieczę nad zespołem Business Developmentu.

Czego oczekujemy na tym stanowisku:
  • Co najmniej 5-letnie doświadczenie w pracy w agencji digital marketingu, na stanowiskach Head'a/Dyrektora sprzedaży – WARUNEK KONIECZNY;
  • Umiejętności planowania wielokanałowej strategii rozwoju sprzedaży;
  • Poczucie odpowiedzialności nie tylko za własne rezultaty pracy, ale również za wyniki całego działu;
  • Rozumienie procesów biznesowych oraz potrzeb Klienta agencji;
  • Zdolności do efektywnego tworzenia, motywowania i zachęcania zespołu do dalszego rozwoju;
  • Umiejętność optymalizacji procesowej i zrozumienie jak ważny jest proces do powtarzalnej jakości i komfortu pracy;
  • Otwartości, zaangażowania i inicjatywy w codziennym życiu firmy;
  • Znajomość narzędzi i technik przydatnych w pracy menedżerskiej;
  • Silne umiejętności zarządzania czasem i ustalania priorytetów swoich i zespołu;
  • Terminowość, umiejętność zarządzania procesami w czasie wraz ze sprawną optymalizacją czasu zadań;
  • Dbałość o wysoką jakość wytworzonych dokumentów, prezentacji, ofert, szablonów, itp.;
  • Sprawne poruszanie się w wielu kanałach sprzedażowych i umiejętność ich trafnego dobierania;
  • Umiejętność coachingu, rozwoju umiejętności i cech zespołu.
  • Znajomość narzędzia do analityki i raportowania np. Power BI, Tableau, Excel w rozumieniu zaawansowanego korzystania w tym ustalenie i monitorowanie wskaźników wydajności sprzedażowej;
  • Umiejętności negocjacyjne;
  • Podstawowa znajomość prawa handlowego, zasad negocjacji kontraktów oraz zabezpieczania interesów firmy w umowach handlowych.
Twoje zadania:

Zadania strategiczne:

  • Wypracowanie efektywnej "machiny sprzedażowej", czyli zaprojektowanie działu/procesu sprzedaży w najbardziej optymalny sposób;
  • Cykliczne tworzenie planów sprzedażowych, które podołają naszej strategii firmowej;
  • Współpraca z członkami pozostałych działów w firmie na poziomie C-Level: SEO, IT, Grafika, Content, Performance & Analityka, HR i Office;
  • Udział w projektach wewnętrznych organizacji dotykających procesu sprzedaży i marketingu - ciągłe doskonalenie;
  • Szeroko rozumiany rozwój zespołu sprzedażowego - umiejętności miękkie oraz twarde, udział w procesach rekrutacji nowych osób;
  • Poszukiwanie nowych okazji sprzedażowych, trendów i ich wykorzystywanie;
  • W przyszłości kierowanie ekspansją zagraniczną.

1. Zadania codzienne, operacyjne:

  • Zarządzanie na dziś 5 osobowym zespołem: New Business. Monitoring pracy i wyników zespołu. Dopasowanie roli do predyspozycji dla maksymalizacji wydajności;
  • Rozwijanie kanałów sprzedaży i ciągłe doskonalenie efektywności procesu sprzedaży w celu utrzymania "pełnego" lejka, wykorzystania mocy przerobowych działów realizacyjnych: SEO, Content, Performance & Analityka, IT i Grafika;
  • Onboarding nowych pracowników;
  • Współpraca i komunikacja z zespołem realizacyjnym;
  • Bieżąca współpraca z marketingiem wewnętrznym, koordynacja działań wspierających proces sprzedaży;
  • Aktywne uczestnictwo wyłącznie w kluczowych procesach sprzedaży, zawierania partnerstw;
  • Monitorowanie wyników sprzedaży, śledzenie kluczowych dla organizacji wskaźników - reagowanie aktywne na te wskaźniki jak i ich późniejsze raportowanie;
  • Zarządzanie budżetem oraz alokacja kosztów/inwestycji w szkolenia, kanały sprzedażowe, narzędzia itp.;
  • Aktywne uczestnictwo w istotnych wydarzeniach, targach, konferencjach, networkingu i innych wydarzeniach rokujących pozyskaniem klientów;
  • Analiza rynku oraz konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.

Jakie cechy pomogą Ci w tej roli?

  • Proaktywna postawa;
  • Efektywność, doskonałość operacyjna;
  • Maksymalizm;
  • Współpraca;
  • Komunikacja;
  • Stoicki spokój nawet wobec trudnych sytuacji i koncentracja na szukaniu rozwiązań - zdolność do szybkiego rozwiązywania problemów, podejmowania decyzji i działania w sytuacjach "pożarowych".

Oferujemy:

  • Atrakcyjne wynagrodzenie – zł netto;
  • Pracę zdalną lub hybrydową w biurze we Wrocławiu;
  • Umowę B2B;
  • Indywidualne wsparcie trenera w rozwoju zawodowym;
  • Swobodę w działaniu i podejmowanych decyzjach;
  • Elastyczny czas pracy od poniedziałku do piątku pomiędzy 7 a 9 do 15 lub 17

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland MBR Partners Pełny etat

    Warsaw | Prague | Slovakia | Krakow | Bucharest | Tallinn Years of Experience Share this job Our client is a leading provider of Digital BSS solutions covering all the key areas like Billing, Charging, and Product Catalog. We are looking for a Sales Director capable of hunting for new sales opportunities with Fixed Telcos, Mobile Service Providers, and...

  • Sales Director, E-commerce

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Iview Recruitment Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat

    For our Client, a leader in e-commerce sales we are currently seeking for Sales Director: Sales Director, E-commerceGeneral Job Duties: Oversee revenue budget responsibility, driving success and growth in the Ecommerce Department Develop the overall sales strategy of E-Commerce sales force Ensuring corporate financial goals are met or exceeded Stay current...

  • Director of Field Sales Development

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Burkhart Dental Supply Pełny etat

    Burkhart Dental Supply Director of Field Sales Development Tacoma , Washington Apply Now We are looking for a Director of Field Sales Development based out of our corporate office in Tacoma, WA (with travel up to 50%).What's in it for you?Competitive salary (Base is $125k - $150k and bonus ranges from $5k - $20k), monthly auto reimbursement, credit card for...

  • Sales Delivery Director Krakow

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland TTEC Pełny etat

    Sales Delivery Director – Krakow, Poland Be the spark that brightens days and ignite your career with TTEC's award-winning employment experience. As a Sales Delivery Director working on site in Krakow, you'll be a part of bringing humanity to business. #experienceTTEC What You'll be Doing Looking for an opportunity to manage an overall client...

  • Sales Delivery Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland TeleTech Holdings, Inc. Pełny etat

    Sales Delivery Director – Krakow, Poland Be the spark that brightens days and ignite your career with TTEC's award-winning employment experience. As a Sales Delivery Director working on site in Krakow, you'll be a part of bringing humanity to business. #experienceTTEC What You'll be Doing Looking for an opportunity to manage an overall client relationship...

  • Sales Director, E-commerce

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Iview Recruitment Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat

    For our Client, a leader in e-commerce sales we are currently seeking for Sales Director: General Job Duties: Oversee revenue budget responsibility, driving success and growth in the Ecommerce DepartmentDevelop the overall sales strategy of E-Commerce sales forceEnsuring corporate financial goals are met or exceededStay current on industry news and changes...

  • Delivery Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Backbase Inc. Pełny etat

    Backbase is seeking a growth-oriented software executive who will be responsible for delivery and implementation of the Backbase solutions at existing and new customers.Backbase is going through a pivotal moment in its history as the company scales rapidly and has transitioned to a Software as a Service model. This is a unique opportunity to create value and...

  • Sales Commissions Analyst

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Markforged Pełny etat

    As a Commissions Analyst, you will play a pivotal role in analysing and managing commission structures within the organisation. You will be part of the FP&A / Strategic Finance team, which leverages financial information to drive strategic decision-making. By partnering with colleagues throughout the organisation, the FP&A team helps ensure that all...

  • Product Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland GPC Global Technology Center Pełny etat

    Position PurposeSeeking world-class talent to join the world's leading distributor of automotive and industrial replacement parts and value-added services operating 5,500+ locations and servicing more than 20,000 locations in the U.S and Canada. Specifically, this role will function as the Director of Product Management in Digital Commerce Platforms defining...

  • Director of Sales

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland AmRest Holdings SE Pełny etat

    Manage a team of 8-10 Account Executives across our core marketsAssists in the development of the sales planEvangelize the product and personally help close the largest dealsWork collaboratively across teams - including Sales Development, Partnerships,Customer Success, Product and MarketingOwn Sales metrics and reportingHire, train and develop the team to...

  • Business Development Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland AmRest Holdings SE Pełny etat

    Lead and build a growing and diverse team of Sales Development Managers and SDRs Build and execute the outbound process Work closely with our CRO and Demand Gen teams to develop the best tactics to increase demand Ensure alignment with Sales Director as we expand into new markets Directly manage and develop personalized multi-channel outbound cadences...

  • Director of Finance And Administration

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Alfred Kärcher SE & Co. KG Pełny etat

    Being part of the management team and directly reporting to the Managing Director, you will partner with your peers to execute the subsidiary's growth strategy. Being responsible for the complete finance portfolio of controlling, cash management, investments, risk management, planning and budgeting, financial analysis and reporting. Managing Legal,...

  • Director of Finance And Administration

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Kärcher SP. z.o.o. Pełny etat

    What are your tasks? Being part of the management team and directly reporting to the Managing Director, you will partner with your peers to execute the subsidiary's growth strategy. Being responsible for the complete finance portfolio of controlling, cash management, investments, risk management, planning and budgeting, financial analysis and reporting....

  • Partnership Director

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland AmRest Holdings SE Pełny etat

    Forge outstanding strategic relationships with existing and new partners to drive mutually beneficial outcomes Identify the right Partner network in our core target markets Manage a team of 8 Partner Account Managers Work closely with our CRO, Director of Marketing and VP of Product Teams to optimize results from Partner relationships Own the...

  • Senior Director of Marketing

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland AmRest Holdings SE Pełny etat

    The Senior Director of Marketing is pivotal in driving our marketing strategy to enhance brand awareness, boost customer acquisition, and fuel revenue growth. You will lead a dynamic team and collaborate closely with cross-functional teams to position our SALESmanago platform as a market leader, significantly impacting our overall success. Responsibilities...

  • Director of Software Engineering

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Ardigen S.A. Pełny etat

    Director of Software Engineering & Data Management (Key Offering Manager) Ardigen enables AI transformation for biotech and pharmaceutical companies to leverage the full potential of data. The company delivers value at the intersection of biology and computational methods to increase the likelihood of success and accelerate the drug discovery process. With...

  • Demand Planning Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland WestRock Pełny etat

    Description & RequirementsWestRock (NYSE: WRK) is a global leader in sustainable paper and packaging solutions. We are materials scientists, packaging designers, mechanical engineers, and manufacturing experts with a shared purpose: Innovate Boldly. Package Sustainably. Guided by our values of integrity, respect, accountability, and excellence, we use...

  • Business Controller

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Business Controllerlokalizacja: Kraków (małopolskie)numer referencyjny:forma zatrudnienia: Pełny etatAs a Business Controller, you will be responsible for providing ad hoc reporting in collaboration Managing Director, Finance Manager, and Sales Manager. Your role involves supporting decision-making through financial analysis, advising management on...

  • Account Based Marketing Lead

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Inspeerity Pełny etat

    We are Inspeerity , a modern software factory providing software development, consultancy and maintenance services. We specialize in full stack development – from defining project requirements, to designing, building and deploying software applications for web, backend, enterprise and mobile. We are crazy about technology, serious about people .We are...

  • Enterprise Account Executive, High-Tech

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Databricks Inc. Pełny etat

    While candidates in the listed location are encouraged for this role, candidates in the greater San Francisco Bay Area will also be considered.As an Enterprise Account Executive in Databricks' High-Tech & Manufacturing vertical, you are an enterprise sales professional experienced in selling to Enterprise accounts. You know how to sell innovation and change...